2020年网点经营概述及分享.ppt

理解网点经营的理念
掌握网点经营的标准化流程
掌握网点经营标准流程中五项基础工作
网点经营中基本问题的处理方法
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课程目标
网点经营概述及分享
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网点经营的意义
网点经营标准化流程
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课程内容
网点经营的意义
网点经营概述及分享
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客户
银行
保险
我是谁？
银行、保险、客户三位一体关系图
网点经营概述及分享
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保险
客户
客户
客户
客户
客户
银行
支援/服务
销售/服务
网点经营概述及分享
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银行是 ——
渠道
客户
伙伴
我们是 ——
寿险从业人员
银行网点的经营者
培训
辅导
推动
管理
服务
网点经营概述及分享
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银行网点是我们最大的资产，是我们赖以生存并得以发展壮大的根本所在。
没有网点，就没有生存之根本；
没有经营，就没有发展之源泉。
网点经营的意义：
网点经营概述及分享
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按一定的流程、步骤和方法进行分析和运作，进而达到网点代理销售的目的，并使之形成持续销售的习惯。
何谓网点经营？
心中有剑
心中无剑
网点经营概述及分享
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用心经营，真诚服务，居安思危
自上而下，由外而内，由点及面
网点经营原则
有投入、有产出；
再投入，再产出。
网点经营观念
网点经营概述及分享
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银行的现状
保险不是其主业
保险观念尚未建立
对保险产品不熟悉
习惯被动服务
地位
观念
技巧
习惯
高度重视
认同保险
从简入繁
主动营销
我们的目标
网点经营目标
网点经营概述及分享
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是
控制评估
执行过程
制定策略计划
前期准备
是
是
是
是
是
是
否
否
否
否
否
获取网点
外部信息收集
沟 通
内部信息收集
拟定整体策略
计划进度表
执行计划
网点产出
目标、产品、宣传、销售、培训、激励等,每项都没问题?
拟订计划
公司、网点同意？
条件正确吗
业绩可接受吗？
计划可行吗
否
否
网点经营流程图
网点经营概述及分享
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