招商岗位职责商场.doc

招商组织架构图

总经理
部门经理
1人
招商一部
经理1人
招商二部
经理1人
招商三部
经理1人
招商助理
1人
招商专员
5人
招商专员
5人
招商专员
5人
前台
1人
1人
二、招商部门职责
部门本职:负责项目的招商相关业务
主要职能：根据项目的经营方针对业主商铺和公司自有商铺进行租赁招商
组织对项目的分析和定位，掌握招商进度，分析招商过程中出现的问题；
项目所处地理位置及商业行情进行调研分析;
项目定位及价格的准确判断，对业态分布进行规划;
对招商过程中可能出现的困难做出相应的预案，并对招商过程中出现的问题提供建议处理办法；
拟定招商相关文件及合同;
及时反馈市场最新动态及竞争对手营运情况;
根据公司发展选择战略伙伴，对主力店及各专业卖场的大商家实施招商,与大商家签订租赁合同；
根据公司方针和项目实际情况，广泛接触各类零售行业的商家，收集整理商家资源并备案；
根据相关规定,努力争取更多的客户进场经营，与其协商租赁招商事宜，必要时代表公司与经营者签订租赁合同并负责合同的变更、续约等工作;
与相关部门密切合作，做好经营户进场、装修、调整、退场工作;
办理经营户缴纳租金及相关手续;
随时了解经营信息和业主、经营户的经营动态，积极为其提供力所能及的工作方便,与客户建立良好的业务关系.
三、各岗位上岗要求、职责及规范
(一）招商经理
招商经理的上岗要求
1）具有良好的职业道德和敬业精神。
2)具有较强的组织、领导、协调能力．
３）具有丰富的商业管理经验,熟悉商业地产的运作程序及特点。
4）在某一品类有丰富的客户资源，对该类品牌的经营状况较为熟悉;
５）具有较强的招商技巧和独立谈判能力，能撰写市场调研、预测和分析经济活动的专题报告.
具备良好的身体素质和心理素质。
招商经理的岗位职责
根据公司制定的整体工作计划,制定本组招商计划和总体任务的分解方案,带领团队完成每月招商任务;
负责本部门所划分品类的市场动态进行调查分析,收集信息资料，向上级递交分析调查报告。
负责按月编制本部门新商家引进计划、进行品牌结构分析、不断完善商家组合。
写每周招商工作报告,包括招商业绩、招商目标、业绩顾问、个人评估、招商人员评估市场有待解决问题、成交因素等；
保持与招商总监之间的联络和传达工作;
负责本部门所划分商家引进、洽谈、签约工作,选择品牌商及品牌
协助招商人员引进客户加速成交,及时掌握招商人员的客户情况;
处理属下组员在招商过程中的突发事件及客户投诉；
负责安排、监督属下组员的每天工作内容;
收集并整理属下组员的招商数据上交招商经理。
负责向总监汇报即时的现场招商情况;
负责编排招商组员当值时间表,如有变动，及时向公司汇报及更改；
负责完成招商总监安排的其它工作

及时巡查下属的工作，服务质量，并进行监督和指导，保持所属员工工作的高质、高效.
常关心和帮助下属，以提高所属人员工作的积极性和主动性。
积极配合实施部门各项活动,认真组织人员执行各项计划或方案。
经常组织培训和再培训工作,不断提高所属人员的工作技能和综合素质。
日常检查:
每天检查所属员工工作情况，随时进