景天花园城“产品推介会”.doc

景天花园城“产品推介会”
景天花园城“产品推介会”
2006年06月25日下午2点,景天花园城产品推介会在五环路上的银丰假日酒店举行。据本人与当天参加认筹的客户交谈后了解到,到25日大约已经有150-200的客户参与了景天花园城一期的认筹,认筹的客户主要为在东城区工作生活的企事业人群,主要看重其预期3800-4000元/平方米左右的价格,并且部分认筹认为自己将购买的物业将不会超过3800元/平方米。对于造成认筹率仅为约20%(最优惠政策认筹活动将于本月31日截至)的低认筹率,本人有些个人看法:我认为,一方面由于2006年国家出台“国六条”、“国十五条细则”,通过报纸、电视、网站等媒体对国家新政的大量头版头条的报道,以及对地产负面事件的公开揭露报道,已经给消费留下“政府这次是要来真格的了,房价一定会得到抑制”,由此造成消费者已经在心理上认为“房价应该会降”,其直接影响是造成大量消费者的观望状态,从而导致对“如此优惠的购房政策”的麻痹(例如至今年05月底媒体的报道,深圳、北京新房成交率已经大幅下降,市场整体呈现观望状态;加上05年月中,报纸媒体对广州、东莞05月住房平均成交单价分别下降165元和300元的报道,虽然不能代表今后06年的整体情况,但会强化消费者在潜意识里认为房价会下降。);另一方面,东莞对国家新政的细则尚未出台,造成大量投资者面对如此优惠的购房政策,也不敢轻举妄动。再者,部分认筹者普便觉得“交通”不是很方便,而让他们忽略“交通”不便因素的最大理由就是景天花园城相对市中心区的“可能较低的价格”。
现场气氛从一开始就比较活跃,进入酒店可以看到大量各类鲜花的四处点缀,而后随礼仪小姐引导签完名后,领取礼品并佩戴鲜花,然后进入酒点大堂可以看见沿路布置的户型模型、整体规划沙盘模型。经过在沙盘现场的仔细观察,首先发现今天在酒店现场的置业顾问,无论从长相和服务态度及讲解水平来看,都较06月18日会员内部认筹时的置业顾问要好的多;其次,从沙盘模型来看建筑外立面,尤其是坡屋顶和光大景湖湾畔的设计非常相象,一期部分建筑单体顶层为复式结构。小区整体建筑外立面风格比较简约,裙楼连体部分今后均为空中花园。小区内部采用人车分流,设置地下车库。演绎大厅总共约有300人参加。
下面我们对当天活动的流程及细节进行概括分析:
活动主要流程
进入会场签到
签到活动让前来的客户多少有些尊贵感,但管理有无序,最终导致真正认筹的客户和前来参观、睬盘人员混为一潭,抽奖号码任意发放(其本意是只有参加认筹后的客户才有资格领取奖卷),直接影响到最后的抽奖奖品落入非准业主手中。(改进该抽奖方法:采用分流的引导管理,准业主和非准业主的抽奖号码区间分开,即虽然大家都有抽奖卷,但只有凭准业主手中的交款收据领取的奖卷才有机会抽得奖品,其他奖卷只相当于“入场卷”仅供活跃气氛。)
2、名模揭幕“景天花园城”
亚洲名模揭幕出现小问题,一侧幕布未能被一次性拉开,幕布延对记者的拍摄及效果有一定的影响,导致活动开始有一个小小的遗憾。(吸取教训,在活动的前一天一定要安排专人对每一个细节进行操作检查,以免活动中出现的小问题,影响到预期的效果。)
3、主持人亮相
聘请深圳知名主持人,主持声音比较具有吸引力,效果不错。
4、景天花园城形象短片
现场没有较大的背投电视,主要靠右侧的平板电视播放,但从