名雅居销售策划方案.docx

名雅居项目
销售策划报告书
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或置业
月二十日
一、肇庆市房地产经济宏观分析
20RR年肇庆市区房地产市场走势。 受国家宏观调控的影响 房地产建设开发速度放缓， 开发成本增加，商品房可供量减少导 致存量减少，房地产业继续保持良性健康发展的局面。 商品房价
格近期内继续趋升，主要影响因素有多方面：一是银行调控政策 导致商品房成本增加；二是建筑材料价格继续上升； 三是国家对 土地供应限制，市区土地存量紧缺导致价格上升； 四是市场竞争
十分激烈和楼盘开发建设水平素质要求不断提高；五是周边县
（市）区以及外地居民到来肇庆市区购房置业不断增多带来楼价 向高波动。
一、 房地产商品房开发规模放缓
根据肇庆市区调查综合资料显示：20RR年肇庆市区商品房 开发总计划规模为140万平方米（包括上年结转到今年继续施 工的建筑面积和目前新开工或准备在年内新上的计划面积） ，比
上年（全年）减少16万平方米，%。其中商品住宅 为124万平方米，比上年减少 10万平方米，%。
二、 商品房可供量预测
根据市区上年商品房竣工率 %推算今年（全年）商品 房竣工面积可达52万平方米，加上上年空置面积经运算后预测 今年全年商品房可供量为 77万平方米，其中商品住宅可供量为 59万平方米。
三、 商品房销售量及价格情况预测
调查27个楼盘（别墅楼盘不包括在内），综合住宅销售套 内面积为38526平方米，比去年同期调查数减少62472平方米， % ; 万元，每平方米平均售 价为2356元，比上年调查数增加37元，%，综合价 %。
根据上年商品房销售率为 %和目前销量情况，预测今 年商品房销量可达52万平方米，其中住宅 45万平方米。预测 城区商品房空置面积由上年底 25万平方米降至22万平方米， 其中商品住宅由14万平方米降至10万平方米。
预测今年全年商品住宅销售价升幅为每平方米上升 100元
左右。
四、 肇庆市区重点楼盘的楼层价格情况
根据调查资料显示：今年1-2月肇庆市区新开发重点楼盘 （不包括旧楼盘）楼层住宅最高价每平方米为 4500元；中价（一 般价）为3500元左右；最低价为1850元
五、 肇庆市区重点楼盘住宅销售人群结构比例情况
今年1-2月肇庆市区重点楼盘住宅销售人群结构比例：分 为肇庆市区居民购买综合数占 % ;周边县（市）区（包括
云浮、罗定、郁南、新兴以及高要，四会、广宁、怀集、封开、 德庆等）% ;以及港澳台，%。 调查资料表明各个楼盘销售人群结构比例有所不同。
二、项目概况
1、概况。
项目位于肇庆市芙蓉公园旁嘉仕翠苑西侧， 南北朝向，楼高九层， 原用途为海事局招待所，内设置套房标准间、电梯井、会议室、食堂 布局等， m2,楼后院约有800平方米停车空地； 约停放20多台小车；
项目东面是与芙蓉路、芙蓉公园（片区内主干道）相通仅隔幢嘉 仕翠苑住宅小区，南前方是国税局办事处，西面连通西江路（肇庆市
道路主干道）相隔仅隔幢旧住宅商品楼，北面是住宅小区；
项目位于的片区是肇庆市房地产发展最为成熟的区