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龙光·水悦云天整合推广策略案
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在一个不断超越的城市续写荣光!
一个不断超越的品牌开发商
一个不断超越的财富人群
……
一条不断超越的名牌大道
龙光·水悦云天
整合推广策略案
开发商:龙光地产提案:猎鹰建业
2009年8月6日
需要解决的几大问题:
1、如何正确看待容桂地产,透析区域特性与项目相关性?
2、如何精准目标客户群,实现其对项目的有效沟通?
3、厂房林立、配套不完善,以江景资源如何建立核心竞争力?
4、项目如何实现竞争差异化营销,区隔市场竞争对手?
5、整合营销传播如何精准实效,实现价值最大化?
6、如何发挥龙光地产品牌力,公关活动如何配合整合营销?
做什么——水悦云天之核心目标
靠什么——
●专注服务佛山/顺德专区原班底操刀
●一群来自广州专业精英群体全情投入
●珠三角资源平台关联集成资料库支持
●猎鹰建业就在你身边全程服务更贴心
龙江
大良
伦教
北滘
猎鹰建业在顺德
》大良项目:
海骏达康格斯
东城西山上筑
金域湾
逸林首府
》北滘项目:
海琴水岸
》伦教项目:
尚湖湾
》龙江项目:
联星国际城
东汇尚都
康桥国际
目录 Contents
PART 1—洞察分析篇 Analysis
项目分析
市场分析
竞争分析
客户分析
分析小结
项目定位
PART 2—策略分析篇 Strategies
推广策略
广告策略
销售策略
媒介策略
公关策略
目录 Contents
PART 3—推广分析篇 Analysis
第一阶段
第二阶段

PART 4—创意执行篇 Strategies
LOGO设计
VI设计
现场包装
围墙设计
户外设计
报广设计
影视创意
PART 5—其他建议篇 Others
PART 1—洞察分析篇 Analysis
一、项目基本概况分析
容桂之桂
1、背景
【1】、龙光品牌历程回顾——一个有着光辉足迹的开发商品牌
实力雄厚,精品开发
龙光集团属下有佛山龙光房地产公司、佛山工程公司、汕头龙光房地产公司等10多家控股公司。至今在广东省内开发了20多个累计300多万平米的房地产项目。
【2】、龙光品牌历程回顾——一个不断超越的开发商品牌
佛山瞩目,市场肯定
从佛山地王天湖郦都到顺德大良水月城邦,龙光地产以精品亮相于市场,销售一路飘红,获得市场的肯定,受到消费者的认同。
从水悦城邦到项目水悦云天,龙光地产由新区核心到一线江景,成为高端品牌的又一次探索。
项目链接:龙光品牌,以后市场认可,项目前期入市当借势品牌之力快速切入市场,建立消费群信心。
2、项目基本概况
规模:占地8万多,建筑面积约35万平方米
区位:眉蕉河与德胜河交接地,容桂街道办事处
景观:3000米江岸线
产品:小区拥有住宅27栋,其中别墅15栋,一期面积225-248㎡,小高层2栋,高层10栋(28-32),洋房面积71-143㎡。
风格:为现代欧式建筑
品牌:龙光地产品牌
销售节点:2009年底发售
项目基本概况分析
产品构成上:
别墅货量不多,面积相对较小,总价不高,销售压力不大。
洋房占绝对比重, 平方米,% 。
洋房为主的产品,决定了一定程度上对生活配套需求有较高的要求,项目所处的东区配套欠缺成为后期推广的一大阻碍。
德胜河
3、周边概况
中心城区的景观带
根据顺德区规划部门的设想,德胜河一河两岸规划总面积32平方公里,包括西起马岗岛东、东至小黄圃、德胜河两岸纵深100米左右的区域。
通过滨江天然环境的保护和改善,进一步提升河岸居住区的生活品质,将其打造成为中心城区最亮丽的城市景观带。
项目链接:德胜河景观直逼大良。
相关市政链接:
“一河两岸”规划
高端住宅区巍然成型
德胜河一河两岸城市景观概念性规划设计、控规及容桂示范段控规(含城市设计) 德胜河是顺德重要的景观水轴,通过规划对德胜河两岸约10公里的岸线景观进行整合、协调,打造集行政、文化、金融于一体的城市中心。
项目链接:城市高端人居价值未来。
位于容桂的东北部,北接容桂水道(德胜河),东通洪奇沥,,平均宽度86米,是容桂境内最宽最大的内河涌,被纳入顺德中心城区四