银行圣诞节营销方案.doc.doc

银行圣诞节营销方案一、背景分析圣诞节作为传统的西方节日, 如今被越来越多的中国人特别人是年轻人所接受, 与此同时, 中国的圣诞节呈现越来越明显的商业化趋势, 如今在中国, 在圣诞节前的半个月甚至一个月, 各类商家也纷纷打出圣诞牌, 将自家的门店装饰得充满圣诞节日气息, 借此吸引消费者, 同时推出各类圣诞促销活动。商家及社会各界举办各类圣诞庆祝、纪念活动的增多, 也给邮政开展市场营销活动、业务宣传、扩大社会影响和增加收益的创造了有利的时机。二、开发过程 1 、信息获取在玄武区支局的一次局务会上, 营销部总监陈曦向各网点负责人进行了一个简短的贺卡项目开发培训, 当陈总监就《市场视野》中关于国外邮政圣诞营销案例进行解读时, 北京东路所主任刘菲想到昨日她收到的浦发银行关于圣诞促销的小册子。刘菲是浦发银行的信用卡用户, 当月收到的浦发银行账单里有一本小册子, 专门介绍圣诞期间刷卡优惠活动的, 里面有一页介绍说浦发银行将于平安夜在位于 191 2 街区的浦发银行时尚广场举办庆祝活动。刘菲当时在会上就提出我们是不是可以从这个活动中开发出点什么样业务出来。陈总监于是就在网上搜索了一下活动详情: 191 浦发银行时尚广场的圣诞庆祝活动过去已经连续举办了四年, 往常, 现场除布置巨型圣诞树及其他圣诞饰品外, 还会在平安夜向市民发放许愿卡, 现场填写新年心愿和新年祝福并交由“圣诞老人”投递到信箱中。 2 .方案策划看过介绍后, 陈总监立即想到, 为什么不向他们推荐我们的明信片呢?既然是新年祝福, 若不能传递到对方手中, 便没有什么意义了。如果能将许愿卡换成我们的明信片在现场发放, 这样的影响力就大不相同了。明信片正面可印上浦发银行广告宣传画面, 这样明信片既能让市民用来传递感情, 明信片广告又能在寄件人和收件人之间形成二次传播, 体现了浦发银行真情回馈社会的同时又能起到企业宣传的作用。况且明信片成本小,价格低,也易于主办方接受。 3 、陌生拜访陈总监着手策划出一个方案后, 立即开始寻找主办方。当时的情况两眼一摸黑, 知道这个活动是浦发银行办的, 但又不知道具体是哪个部门负责, 办公地点在哪里, 负责人是谁。为此, 陈总监走访距离浦发银行时尚广场最近的浦发银行城中支行, 与银行一负责人交流后才知道, 这个活动其实是浦发银行南京分行与南京一九一二文化传播有限公司合办的,具体操作都是由一九一二文化传播有限公司负责的。该负责人看过我们的方案后非常认同, 于是主动帮助我们联系了一九一二文化传播有限公司的相关工作人员。经过预约后, 第二天陈总监又赶到了位于珠江路的一九一二文化传播有限公司。与活动负责人接触后,对方表示这个想法非常好,但是这样做会导致活动成本增加, 需要跟上级领导请示, 而且还要和浦发银行方面进行洽谈, 对方也同意后才能做。陈总监考虑到, 距离圣诞节只有半个月的时间了, 如果等他们内部沟通, 又要浪费几天时间, 到时就不能保证明信片能在圣诞节前印出,这个方案就黄了。于是, 陈总监主动提出, 由我们出面与浦发银行方面进行沟通, 一九一二方面欣然表示同意。当天, 陈总监又来到浦发银行南京分行找到市场部的负责人进行了洽谈, 看了方案后, 对方立即产生了浓厚的兴趣, 考虑到时间紧迫, 该负责人当即就安排广告部门着手策划明信片的正面广告设计