手机营销策略.doc

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机
市
场
调
查
报
告
指导老师：吴爱军
　　 　 　 报告者：骆佩琪 2０11/９/2
目录
第一章．手机的发展史……………………………………………　４
…………………………………………６
第一节。国内外的手机营销现状………………………………6
第二节。手机的定位………………………………………………6
第三节．苹果的品牌饥饿营销战略………………………………7
第四节．手机的分类………………………………………………8
第五节．手机产品的组合策略……………………………………9
…………………………………………10
第三章．手机的定价策略…………………………………………11
第一节．影响手机价格的因素……………………………………１１
第二节。以竞争为导向的定价方法…………………………………1２
…………………………………………1３
第四章．手机的分销策略………………………………………………１５
………………………………………………1５
第二节. 几种典型的分销模式……………………………………15
第三节。几款典型手机的分销策略………………………………１6
…………………………………………………………18
第五章．手机的促销策略………………………………………………20
…………………………………………………20
第二节．广告促销………………………………………………20
……………………………………………………２2
………………………………………………23
……………………………………………………２4
第六章。市场展望………………………………………………２5
手机发展史
"上帝创造了何等奇迹！"
1875年6月2日,贝尔做实验的时候，不小心把硫酸溅到了自己的腿上。他疼得对另一个房间的同事喊到"活,快来帮我啊!"而这句话通过实验中的电话传到了在另一个房间接听电话的活特耳里,成为人类通过电话传送的第一句话。
1８31年,英国的法拉第发现了电磁感应现象，麦克斯韦进一步用数学公式阐述了法拉第等人的研究成果,并把电磁感应理论推广到了空间。而6０多年后赫兹在实验中证实了电磁波的存在。
电磁波的发现，成为＂有线电通信＂向"无线电通信”的转折点,也成为整个移动通信的发源点。正如一位科学家说的那样”手机是踩着电报和电话等的肩膀降生的,没有前人的努力，无线通信无从谈起.”
１973年４月的一天,一名男子站在纽约的街头，掏出一个约有两块砖头大的无线电话，并开始通话。这个人就是手机的发明者马丁库泊。。
1９75年，美国联邦通信委员会(FCC）。
19７9年,日本开放了世界上第一个蜂窝移动电话网。
19８2年欧洲成立了GSM（移动通信特别组)
1985年,，,则诞生于1987年。其重量仍有大约75０克，与今天仅重60克的手机相比，像一块大砖头。此后，手机的”瘦身”越来越迅速。1９91年，手机重量为２50克左右。１996年秋出现了体积为１０0立方厘米,重量为1０0克的手机。此后又进一步小型化，轻型化,到１99９年就轻到了60克以下。
1999年以前手机行业的发展比较注重手机的外形与通话功能。从2000年开始，手机行业开始对其功能的强化方面发展。
１97１年,美国人SａmHｕrsｔ发明了世界上第一个触摸传感器
1９8２年，Ｓam Hｕrst的公司在美国一次科技展会上展出了33台安装了触摸屏的电视机
20０７年，全球第一款全触摸屏手机！LG ＫE8５0
直到现在,,其更新换代的速度也相当的快。
如下为几款典型手机的发展时间轴：
图１。手机发展时间轴
手机的产品策略
国内外手机的营销现状
国外手机品牌虽然在品牌、技术方面有一定的优势,但是，由于国外品牌