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手机营销策略.docx市场调查报告2011/9/2指导老师:吴爱军报告者: 6第一节•国内外的手机营销现状 6第三节•苹果的品牌饥饿营销战略 7第四节•手机的分类 9第六节•手机的包装策略 10第三章•手机的定价策略 11第一节•影响手机价格的因素 11第二节•以竞争为导向的定价方法 12第三节•几种典型的定价策略 15第一节•手机市场的特点 15第三节•几款典型手机的分销策略 20第一节•促销组合策略 22第四节•公告关系促销 23第五节•销售促进 251844年5月240o莫尔斯的电报机从华盛顿向巴尔的摩发出人类历史的第一份电报”上帝创造了何等奇迹!”1875年6月2日,贝尔做实验的时候,不小心把硫酸溅到了自己的腿上。他疼得对另一个房间的同事喊到”活,快来帮我啊!”而这句话通过实验中的电话传到了在另一个房间接听电话的活特耳里,成为人类通过电话传送的第一句话。1831年,英国的法拉第发现了电磁感应现象,麦克斯韦进一步用数学公式阐述了法拉第等人的研究成果,并把电磁感应理论推广到了空间。而60多年后赫兹在实验中证实了电磁波的存在。电磁波的发现,成为”有线电通信”向”无线电通信”的转折点,也成为整个移动通信的发源点。正如一位科学家说的那样”手机是踩着电报和电话等的肩膀降生的,没有前人的努力,无线通信无从谈起。”1973年4月的一天,一名男子站在纽约的街头,掏出一个约有两块砖头大的无线电话,并开始通话。这个人就是手机的发明者马丁库泊。当时他还是摩托罗拉公司的工程技术人员。这是当时世界上第一部移动电话。1975年,美国联邦通信委员会(FCC)确定了陆地移动电话通信和大容量蜂窝移动电话的频谱。为移动电话投入商用做好了准备。1979年,日本开放了世界上第一个蜂窝移动电话网。1982年欧洲成立了GSM(移动通信特别组)1985年,第一台现代意义上的可以商用的移动电话诞生。它是将电源和天线放置在一个例子里,重量达3公斤。与现代形状接近的手机,则诞生于1987年。其重量仍有大约750克,与今天仅重60克的手机相比,像一块大砖头。此后,手机的”瘦身”越来越迅速。1991年,手机重量为250克左右。1996年秋出现了体积为100立方厘米,重量为100克的手机。此后又进一步小型化,轻型化,到1999年就轻到了60克以下。1999年以前手机行业的发展比较注重手机的外形与通话功能。从2000年开始,手机行业开始对其功能的强化方面发展。1971年,美国人SamHurst发明了世界上第一个触摸传感器1982年,SamHurst的公司在美国一次科技展会上展出了33台安装了触摸屏的电视机2007年,全球第一款全触摸屏手机!LGKE850直到现在,手机性能越来越强大。有的甚至可以与电脑相媲美,其更新换代的速度也相当的快。軒款25E色GSN时翹何68第-款旅盖手机W0軒款鉀文手机联罗拉□928+图1•手机发展时间轴第二章、 手机的产品策略第一节・国内外手机的营销现状国外手机品牌虽然在品牌、技术方面有一定的优势,但是,由于国外品牌沿用了过去产品主导时期的渠道,基本上是属于高端放货,产品的销售渠道重叠、混乱,同一个产品的经销商相互竞争、排斥,致使渠道里的价格管理混乱,经销商、零售商的利润偏低,同时渠道里可选的产品增多,国外品牌越来越处于不利的地位。国外品牌总是处在一个为难的境地,给一个代理商做一个型号又怕产品覆盖不全,给几家做,价格又控制不好。国外品牌总是没有一个清晰的渠道结构,致使渠道用户对国外品牌的价格管理越来越没信心。现在很多地区的经销商把国外品牌作为贸易机,把国产品牌作为主打机型,国外品牌的市场优势逐渐在淡化。国外品牌以往的营销模式还有一个最大的弊端就是市场工作不能延伸到郊县,而郊县的销量却能占到总销量的50%o国产品牌现在最大的优势就是在一些二三线城市有促销员,而国外品牌却做不到,现在的代理商也做不到。即使想做,从成本上计算,他们也不会做,因为一个代理商只有一二个型号的产品,请促销员只推广一个型号的产品,从成本上计算是不合算的。由于市场管理能力达不到,国外品牌的市场工作不能延伸到中心城市以外的广大地区,造成地面推广不力,一线二三线城市的专柜、专卖店、形象店覆盖不足,一些主要卖场被国产品牌占据,国外品牌缺乏有效的销售阵地。目前,在中国追捧一样数码产品,犹如追随明星、名人签名似的大排长龙,也唯有“苹果”能引起这般匪夷所思的“举动”,这其中参与排队的,除了是苹果终端粉丝外,还有苹果周边配件的经销商,都想“抢先”深入