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手机营销策略
指导老师:吴爱军
报告者:骆佩琪 2011/9/2
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国外品牌总是处在一个为难的境地，给一个代理商做一个型号又怕产品覆盖不全，给几家做，价格又控制不好。国外品牌总是没有一个清晰的渠道结构，致使渠道用户对国外品牌的价格管理越来越没信心。现在很多地区的经销商把国外品牌作为贸易机，把国产品牌作为主打机型，国外品牌的市场优势逐渐在淡化。
国外品牌以往的营销模式还有一个最大的弊端就是市场工作不能延伸到郊县，而郊县的销量却能占到总销量的50%。国产品牌现在最大的优势就是在一些二三线城市有促销员，而国外品牌却做不到，现在的代理商也做不到。即使想做，从成本上计算，他们也不会做，因为一个代理商只有一二个型号的产品，请促销员只推广一个型号的产品，从成本上计算是不合算的。
由于市场管理能力达不到，国外品牌的市场工作不能延伸到中心城市以外的广大地区，造成地面推广不力，一线二三线城市的专柜、专卖店、形象店覆盖不足，一些主要卖场被国产品牌占据，国外品牌缺乏有效的销售阵地。
目前，在中国追捧一样数码产品，犹如追随明星、名人签名似的大排长龙，也唯有“苹果”能引起这般匪夷所思的“举动”，这其中参与排队的，除了是苹果终端粉丝外，还有苹果周边配件的经销商，都想“抢先”深入“营地”一探“军情”。记者在国内主营苹果周边配件产品最齐全的“思维集团”获悉，苹果上海店开业时，与之合作的全国经销商就到了上海，并提前与思维上海公司做相关探讨。思维集团作为苹果周边配件的战略合作伙伴，作为国内苹果配件“先行者”，结合苹果近十年进入中国市场发展战略，以及思维集团这十年来主营苹果周边配件的实践经验，给予“追随者”们提供了一些真知灼见。
由于化的渠道模式，他们比国外品牌少了几个环节的渠道成本，他们能给予地市一级经销商、零售店更多的利润空
间，增强了对渠道的吸引力，渠道愿意主推国产品
牌。
国产品牌强大的终端力量使国产品牌可以对
渠道库存进行全程保价，经销商感觉没有风险，经
销商做国产品牌无后顾之忧。这无形中加大了国产
品牌的市场覆盖率，加大了渠道的推力。
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第二节. 几款代表性手机的定位战略
. 诺基亚“人性科技”的提出，赋予了品牌一个平衡的个性，并且把焦点放在品牌与消费者的关系上，使消费者有一种被关怀的感觉。这种感觉使他们认为诺基亚真正理解他们生活中的需要，并且知道如何运用自己的科技力量去帮助他们。诺基亚扩大了产品的使用领域“人性科技”的品牌理念改变了以往人们对手机是一种高科技通讯产品的理解局限，使人们意识到手机是生活的一部分，而诺基亚所努力的是让科技帮助人们更好地进行彼此间的沟通，更好地生活。因为诺基亚是以人的价值为最高原则，理解人的价值取向，满足人的价值需求。在其后一系列的广告运动中，诺基亚并没有过多地强调手机在技术上的一些性能特点，而是让消费者看到一种手机所引发的全新的消费时尚。手机从原来只局限于商务用途转变为大众生活消费品，诺基亚则是这场手机消费观念革命的领导者。这正应了管理大师彼得?杜拉克的话:“信息革命不是科技、机器、技术、软件或速度的革命，而是观念的革命。”
，I6320/S3930C/S5630C，配合移动对TD定位，整个三星TD手机定位为时尚的手机。
，是否将会采用Razr那样的辉煌设计持怀疑的态度。分析师预计，摩托罗拉Android手机，可能会引入一些竞争对手宏达电已推出的功能。Falcon Point资本公司董事总经理迈克尔?马奥尼(Michael Mahoney)表示，“我认为摩托罗拉Android手机将不会太引人瞩目。”于此摩托罗拉着眼于低端市场，定位为低端手机。
第三节(苹果的饥饿营销与品牌战略
贯穿品牌因素，苹果的品牌的饥饿营销是通过调节供求两端的量来影响终端的售价，达到高价出售获得高额利润的目的。这一点从整个手机产业的有关数据和苹果公司的财务报表上即可得到显示。根据最近一个季度的财报，苹果手机仅占手机市场份额的5%，而IPHONE系列产品的利润却占据了整个手机行业利润的55%。一个成本价格约为150美金的IPHONE4手机，零售价格却高达500,800
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美金。
不管是IPHONE，还是IPOD，又或是IPAD等，苹果全系列产品线都是国内山寨厂商仿造的重点，早在第一代苹果手机上市时，山寨版苹果机hiPhone就曾经创造过销售量超过iPhone的记录，hiPhone甚至在功能上