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达观机构2008年长沙·江山帝景整合传播策划案.ppt

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长沙·江山帝景整合传播策划案
发展商:珠江投资提案:达观机构
案前思考
1、江山帝景作为已在长沙初步建立知名度的在售项目,下阶段的推广是传承既往风格还是另辟蹊径?
2、下阶段营销如何与之前形象进行对接?
3、是采取泛营销方式还是针对性营销?
4、传播的重心要落在何处?
5、如何在有限的营销费用内,让项目成为市场焦点?
战略总纲
第一篇章承上启下——项目下阶段推广方向思考
第二篇章跨界——项目目标客户群界定
第三篇章落地——营销推广策略及平面表现
第四篇章聚焦——媒体规划
PART 1 承上启下
项目下阶段推广方向思考
在上一次提案中,我们对项目前期的推广进行了回顾,并详尽分析总结了项目在该推广阶段所取得的成效和不足之处,现简单回顾一下:
成效:
开发商及项目品牌在长沙市场已初步建立;
在长沙市场初步树立了“150万平米皇家欧洲城”形象。
不足:
主要以形象传播为主,广告落地性不强;
诉求较为单一,与消费者的对接不够;
缺乏令市场聚焦的亮点。
我们不能摒弃的是:
项目已然建立的品牌知名度及推广声势
因此,我们必须:
传承其势
传承其名
选择性传承,渐进性突破
我们的策略思想是:
三不变,三落地
一不变:传播核心不变;
二不变:广告风格不变;
三不变:高档定位不变。
一落地:项目价值落地;
二落地:目标客户群落地;
三落地:营销手段配合落地。
PART 2 跨界
项目目标客户群界定
一、大局观
近1000亩的占地面积,
9900户的居住容量,
意味着我们的目标客户群范围必须广,
目标客户群区域必须大!

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