经销商营销年会方案新品发布会.doc

终端制胜 　共赢天下
—-２011年度侨谊B款新品发布会方案
　 　 　 　 　 　 编制：高晓龙
　 　　 　 　 　 　 　 审核:
　 　 　 　 　 　 　　批准：
　　 　 　 　 　
　 　 　　 　　 　 　 渠道部20１1-3－12
一、目的：
1、展示2011年侨谊B款产品阵容.
２ 发布2011年侨谊B型产品的定位(营销策略，产品、价格，促销,渠道，服务差异化).
２、完成20１1年5000台销售任务。
3、构建国内各省份的销售网络布局。
４。 产品市场定位与营销定位的渠道反馈意见.
二、会议规划及人员、时间安排：
明确架构和人员岗位描述
领导组：总指挥
冯总
　 　 　 　 　 　 　　
领导组：总协调
高晓龙
筹备组
解说组
签到组
业务组
财务组
住宿组
餐饮组
详见推介会流程表
三、邀请客户名单人数
四、地点
五、时间
三、会议主要内容　：
（一）公司内部会议:
　 　１、总部人员对区域经理业务经理进行2011年B款新品知识培训
2、Ｂ款区域新品推介会的准备工作,协调会,动员会等
（二）正式会议：
1、公司领导致辞：侨谊发展趋势和未来展望。
2、市场发展趋势演讲：
·B款市场成熟度分析
·B款市场发展特点分析:品牌集中度越来越高,市场需要正本清源
·分析侨谊在专业制冷和品牌上的优势
B款系列产品介绍
Ｂ型产品的定位（消费者,渠道）
B型产品的营销策略细分市场（价格，促销，渠道，服务,品牌,模式)
差异化营销介绍案例
B型产品价值最大化的推介技巧
２０１1年新品推介(研究院）
２０1０年优秀区域经销商发言（安排１-2名)
竟价拍卖：解决样机或老品,活跃气氛
四、会议报到流程：
时间
项目
内容
备注
９：０0—１1:30
会议代表报到
1、在报到处设“签到本”，供会议代表签名.
会场播放清音乐
2、会议代表参观产品，产品推介
1４：0０-18：00
正式会议
1、主持人致开幕辞（３分钟)
会议代表落座围桌，主持人宣布会议开始，会议力求简练,营造轻松愉悦的氛围,会议中上甜点果品,会议结束直接晚餐
2、公司领导致辞（5分钟）、公司发展与规划
３、B款市场发展趋势演讲（5分钟）产品推介（PPT版演示)１0分钟、
4、优秀经销商发言(5分钟）、颁奖仪式（５分钟)、宣誓（5分钟）
5、竟价销售(1０分钟），签定合作协议公布现场收取款项（5分钟）
18：00—2０：00
晚餐及表演
民歌、现代舞、乐器演奏、川戏“变脸”、杂技、特技等（节目要精不宜太杂乱）；并安排抽奖.
各筹备小组慎重表演节目的选择（联系当地实际）,晚宴力求气氛活动，宾客互动。
五、会议组织及职能
1、领导组：其职责为批准区域会议方案及费用预算;监督指导会议工作的进度安排；