全年营销方案.doc

2０10年家电连锁销售卖场营销策划方案　
 
第一部分：营销环境的分析
一、2010年家电销售市场分析
1、市场：低端家电市场竞争激烈,国产厂商市场份额下滑
为了进一步扩大区域市场份额，国外厂商凭借其规模在成本方面做到了较好的控制，逐步加大对低端市场的投入力度，．
２、厂商：对抗激烈，市场垄断继续走高　
2010年从这一市场占有率分布来看虽然长虹、海尔的市场份额有所下滑,但是美的、TＣL、海信、海尔四大厂商仍垄断整体市场六成以上份额.　
３、价格:价格战导致主流价位区间关注变化
家电市场趋于稳定，主流价位区间停留在100０－-3000之间不变，并把持四成以上的关注比例　
二、竞争环境分析
这是一个零售为王的时代,谁掌握了终端客户,，零售终端是最后一个环节,目前这一环节有五种主要形态：
1、专业的连锁企业：红华、国鼎、百联;
2、综合的家电流通企业：国美、苏宁；
3、大型的百货商场及超市；
4、家电专卖店:美的、海尔品牌专卖店；
第二部分：定位策略
XX家电连锁销售卖场是全县客户购买放心家电的连锁销售广场。
策略:迎合消费者心中“最大、最好"的认知心理，灌输消费者“专家品质服务、正品行货家电、覆盖全县的销售网络”，无形树立ＸX家电连锁销售卖场新地位,使其他竞争者只能望其项背.　
l       　专家品质——强调优质服务　
l        正品家电—-强调家电品质
l        全县连锁——经营规模和企业实力
目标群体：主打中高端需要品质化、个性化、定制化，对服务需求更为重要的消费群体；兼顾价格为重的消费者。
定位宣传：
1、通过全年持续的定位形象宣传，着重强调“专家品质、正品家电、全县连锁”等三大独有优势，从认知度—知名度-美誉度的不断累积效应，达到良好的宣传效果。使消费者知道信息广场，前往信息广场，信赖信息广场.　
２、通过强效的广告宣传和阶段性促销活动，建立XX家电连锁销售卖场全县规模最大、品质最好、服务最优的品牌家电连锁卖场的广告概念．
3、对于价格这一敏感问题,采取扬长避短的手段,要逐步将客户的关注点引导至服务、品质等优势项目，各类促销活动要尽量避免价格战．
 
第三部分：全年营销目标与安排　
1、            开展全县范围内的宣传工作，通过有效规范的广告创意性宣传，打响“ＸX家电连锁销售卖场＂的整体知名度。
2、　 20１0年营销目标:
Ø        整合媒介资源 　提高传播效率　
充分挖掘自身媒介的潜力，通过和社会媒介的优势互补,形成产品和服务的全方位、立体化宣传模式从而提高传播效率。
Ø        提升策划能力,优化内容质量。　
深入研究商业过程内涵（包括产品、价格、营销、售后）仔细分析家电零售市场动向和消费心理,加强宣传的前期策划,确保宣传内容的针对性、可接受性.
Ø        加强宣传管理，完善各项流程.
加强对宣传内容、宣传媒介的管理，从前期宣传内容的制作到后期投放的效果要全程监控,流程化管理.
Ø        塑造品牌形象，