全年营销方案.docx

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2021年家电连锁销售卖场营销筹划方案
第一局部：营销环境的分析一、 2021 年家电销售市场分析
1、市场：低端家电市场竞争剧烈，国产厂商市场份额下滑中旬五一广场旗舰店店庆促销活动
月：五一黄金周促销活动；
月：品牌周特价促销活动；三季度：
月－ 8 月：新老顾客的鼓励及闭店团购
月：小区推广；四季度：
月：做好中秋、国庆现场活动宣传与促销；
月：家电文化节；
月：圣诞、元旦现场活动；
5、联合营销形式：
活动形式一：购机优惠券
在每月的 1 日—— 10 日发放购机优惠券，客户可通过、短信、报纸广
告、现场索取等多种方式获得，客户取得购机优惠券后，当月到 XX家电连锁销售卖场购机均可以享受特惠价购置或赠送礼品一份， 还可参加年底 〔或节日〕大抽奖活动。
注意：
①特惠价：该价格由各店店长制定，采取 店长负责制 ，要求低于日常零售价，高于普通 VIP 价格，并随时根据零售价、市场变化而变化。优点：在给客户优惠的
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同时保证利润的完成， 由于该活动为长期的、 日常性的营销活动， 并且在尽可能
多的渠道做出宣传， 而客户取得购机优惠券的方法也很多， 故在实际销售时， 会
有很大份额的销售为“特惠价〞，如仅仅为单纯的 VIP 价格，将势必在提升销量
及知名度的同时，影响利润指标。
②购机优惠券的设计：
尺寸： 16 开，其中 1/2 为形象宣传广告， 1/2 为优惠券内容及本卷须知。优点：
在发放购机优惠券的同时进展形象宣传，借以提升知名度。
活动形式二：媒体互动
与电视、报纸等媒体栏目结合，设计互动版块内容，通过现场拍摄，短信互动等形式，充分利用媒体优势，将形象宣传和营销活动进展捆绑，以“诚信、品质、文化〞为宣传的关键词，积极与消费者产生互动，并组合现有营销手段，最大化营销效果。
活动形式三： XX家电连锁销售卖场××家电节
本活动采取和各厂家、代理商合作，按周 / 月共同开展联合营销活动。由 XX 家电连锁销售卖场选择各类媒体， 统一对外宣传， 参与合作厂家及代理商提供本次活动中各类特价机型返利〔可以组织局部滞销机或清库机〕、促销礼品、促销
人员、物料、店奖等支持。
活动内容可分为：特价热卖、礼品赠送、周六、日抽奖活动等。
活动形式四：关心老客户
针对于在该店曾购机的老客户，推出系列优惠促销活动，或回馈效劳〔如免费清洗等〕活动，以此来维系老客户，建立口碑效应，提升美誉度的同时，进而提升销量。
活动形式五：新品发布会
由各家电厂家或供应商在其新品即将上市时，在我公司适宜的卖场举行新品发布会，我公司配合进展新品机型宣传，同时组织新品预约销售等营销活动。借助新品上市时机，制造销售热点，吸引消费者的眼球，从而提升卖场人气。
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