全年营销方案.doc

全年营销方案
全年营销方案
全年营销方案
2010年家电连锁销售卖场营销策划方案
 
第一部分:营销环境的分析
一、2010年家电销售市场分析
1、市场:低端家电市场竞争激烈,国产厂商市场份额下滑
为了进一步扩大促销活动
5月:五一黄金周促销活动;
6月:品牌周特价促销活动;
三季度:
7月－8月:新老顾客的激励及闭店团购
9月:小区推广;
四季度:
10月:做好中秋、国庆现场活动宣传与促销;
11月:家电文化节;
12月:圣诞、元旦现场活动;
 
5、联合营销形式:
活动形式一:购机优惠券
全年营销方案
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在每月的1日——10日发放购机优惠券,客户可通过网站、短信、报纸广告、现场索取等多种方式获得,客户取得购机优惠券后,当月到XX家电连锁销售卖场购机均可以享受特惠价购买或赠送礼品一份,还可参加年底(或节日)大抽奖活动。
注意:
①特惠价:该价格由各店店长制定,采取店长负责制,要求低于日常零售价,高于普通VIP价格,并随时根据零售价、市场变化而变化。优点:在给客户优惠的同时保证利润的完成,由于该活动为长期的、日常性的营销活动,并且在尽可能多的渠道做出宣传,而客户取得购机优惠券的方法也很多,故在实际销售时,会有很大份额的销售为“特惠价”,如仅仅为单纯的VIP价格,将势必在提升销量及知名度的同时,影响利润指标。
②购机优惠券的设计:
尺寸:16开,其中1/2为形象宣传广告,1/2为优惠券内容及注意事项。优点:在发放购机优惠券的同时进行形象宣传,借以提升知名度。
 
活动形式二:媒体互动
与电视、报纸等媒体栏目结合,设计互动版块内容,通过现场拍摄,短信互动等形式,充分利用媒体优势,将形象宣传与营销活动进行捆绑,以“诚信、品质、文化”为宣传的关键词,积极与消费者产生互动,并组合现有营销手段,最大化营销效果。
 
活动形式三:XX家电连锁销售卖场××家电节
本活动采取与各厂家、代理商合作,按周/月共同开展联合营销活动。由XX家电连锁销售卖场选择各类媒体,统一对外宣传,参与合作厂家及代理商提供本次活动中各类特价机型返利(可以组织部分滞销机或清库机)、促销礼品、促销人员、物料、店奖等支持。
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活动内容可分为:特价热卖、礼品赠送、周六、日抽奖活动等。
 
活动形式四:关怀老客户
针对于在该店曾购机的老客户,推出系列优惠促销活动,或回馈服务(如免费清洗等)活动,以此来维系老客户,建立口碑效应,提升美誉度的同时,进而提升销量。
 
活动形式五:新品发布会
由各家电厂家或供应商在其新品即将上市时,在我公司适宜的卖场举行新品发布会,我公司配合进行新品机型宣传,同时组织新品预约销售等营销活动。借助新品上市时机,制造销售热点,吸引消费者的眼球,从而提升卖场人气。
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3、张小娴说:当时间过去,我们忘记了我们曾经义无反顾地爱过一个人,忘记了她的温柔,忘记了她为我做