向奢侈品学营销课件.ppt

学什么之前，要知道自己需要的是什么
让我们大致梳理下房地产营销的概略
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向奢侈品学营销
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1、地块：锦绣东城
2、文脉：月湖盛园
3、环境：长岛花园
4、品牌：宁波中心
5、商业：莲桥第
6、教育：蔚蓝海岸
7、交通：东方港城
8、物业管理：绿城
9、总体规划：宁波中心
10、环境设计：硅谷别墅
11、立面：长岛花园
12、平面户型：IN蓝庭
13、社区小品：华侨城
14、大门：四季花城
15、入口广场：星河湾
16、展示中心：ART蓝山
17、样板间：世茂滨江
18、示范环境：龙湖艳澜山
…… ……
18楼盘要素
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向奢侈品学营销
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36包装要点
外路牌
导示牌
立柱挂旗
工地路牌
围板
售楼处导示牌
售楼处标牌
停车场标牌
欢迎标牌
看楼专车
吊旗设计
楼体巨幅
楼层进度牌
整体氛围概念提示
形象墙设计
实体展板
售楼书
折页
价格单页
付款方式清单
手袋设计
销售人员名片
信纸、信封
销售人员工作牌
销售人员服装
及门卫服装建议
楼梯氛围布置
楼梯间欢迎牌
户型标牌
展示空间功能标牌
（ 主人房、儿童房、父母房、客房、书房、电脑房、健身房、画室等）
免费赠送标牌（洁具、橱具等）
特别卖点
形象展场
主背景板
招示布
展示中心开放日看楼专车
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向奢侈品学营销
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3大攻击主线
第1条工程线：* 单体：奠基、开工、封顶、外立面、入伙
* 社区：展示、组团、小区、社区、 品牌
第2条节日线：* 1月元旦/2月春节/3月植树节/5月狂欢节/6月 儿童节/7月情人节/8月中秋节……自己造几个也无妨
第3条专业线：* 4月春交会；10月秋交会
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向奢侈品学营销
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4大推广思考
？
项目的差异性是所有我们推广的出发点；
是策动整个市场攻击的核心点；
项目的差异性是所有攻击策略的起点；
？
树标杆，快打快收，实现超越，还是安全第一？
？
每个项目都有卖点，每个项目都有其市场的位置，
或规模有代表性、或产品有个性、或规划有特点、或户型有不同，
或位置不同、或概念不同，最后一招可能是价格
？
差异性的出现，形成出招的核心，但招式需要进一步整合，
即以差异性的卖点作为核心主线，
针对差异性统一卖点关联、主题关联、名称关联、表现关联……;
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向奢侈品学营销
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一团乱麻？
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向奢侈品学营销
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需要一把快刀！
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向奢侈品学营销
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顶尖奢侈品营销成功快刀
化繁为简 持之以恒
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向奢侈品学营销
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爱马仕
创建于1837年，品牌价值57亿美元
14个系列产品，包括马具、皮具、箱包、丝巾、男女服装系列、香水、手表
鞋饰、瓷器、沐浴巾、珠宝、家居用品等
是全球精品界中皮包平均单价最高、订制比率最高
在二手市场比新品还贵的唯一品牌。
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不妥协的传统奢侈品营销之道
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向奢侈品学营销
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以手工订制保证品牌独特性
所有产品均都不发代工，完全以手工进行小量生产，且自营工厂全在法国
爱马仕还成立特别订制部门，为客户量身订做皮件、水晶灯，甚至游艇、居家室内设计。
有位日本客人订做一件苹果造型，外覆皮革、内里衬银的容器，只为了每天带苹果上班吃。
？
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向奢侈品学营销
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