深圳尚驰香域水岸别墅项目营销推广策略.doc

深圳尚驰香域水岸别墅项目营销推广策略
创塑品牌影响力
广告是征服受众而非迎合受众
是对受众身份、品位、见地、观念……的彻底征服后,赢得的仰望与渴望!
推广
香域水岸
从一开始,我们
就要抢占市场的制高点
对话者,是金字塔尖的层峰人士
是20%的少数者占据80%多数财富的CEO们
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值得仰望的阶层
〖主题策略〗
他们在事业上成就非凡,但现有物业已不足以匹配其社会身份与阶层品位;
他们周旋于政经界,拥有高端社交圈,在生活里他们却没有门当户对的邻里,没有趣味相投的邻居;
尽管事业江山攘括海内外,尽管居有奢华大宅,却始终眷恋着自己的精神原乡。
顶富的弱点
我们的征服点
我们认为,
别墅不只是居住品,
更是一道社会门槛,一种阶层工具,
她让极其分散的少数者聚集起来,
重新找到应有的阶层归属。
为了凝聚社会推动力,
我们需要制造一个[值得仰望的高度]。
LOAD…值得仰望的高度:
神秘的,显赫的,世袭的……贵胄,王者,名门,勋章……巅峰,特权,专享……非常人所能拥有
项目整体定位:
中国汕头·私人岛岸阶层
虚实结合的区域定位
虚实结合的产品定位
别墅区形象定位:
别墅之巅少数人的天下
产品形象高度
阶层精神共鸣
广告口号:
世界在仰望
更卖一种无以超越的阶层聚所
我们不只卖自然资源
不只卖硬件产品
所以:
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值得仰望的阶层符号
〖形象策略〗
我们的顾客,也是世界顶级奢侈品牌的顾客,他们见多识广,一般性的奢华形象已不足以打动他们。我们需要建立更为稀贵的识别符号;
我们的目标客群,偏好于直接的形象感官,而非内敛的、迂回的形象认知。
皇室风范
皇室勋章与LV式底纹的结合
网站首页形象
网站FLASH形象过渡
网站各板块
会刊
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制造:值得仰望的阶层
〖推广策略〗
阶层制造策略 Strategies Core
“三性”
权威象征性
惟一排他性
专属标签性
“三力”
跨界影响力
圈层传播力
品牌号召力
阶层制造步骤 Strategies Step
高规格事件引爆——大范围催毁式打击,瓦解客群心理防线
高形象媒体跟进——形成大众影响力,抢占市场话语权
高档次通路渗透——点对点式定向锁定,直效攻击
高品位现场感染——前所未有的情景体验,全感官征服
高品质文本资料——看房后持久性影响,达成深度认同
高规格事件
目标客户是“忙人”,也是“高人”,
对一般性的活动根本就不屑于顾。
所以活动不在于多,在于精。
高规格公关事件具有大众影响力,
但仅限于极少数名流参与。
所以,既可聚焦市场关注度,
又可凸显产品的高端品质。
*联泰10年
亚洲论坛香域水岸峰会
主办:博鳌亚洲论坛
承办:汕头总商会、汕头纺织业商会、汕头玩具业商会、汕头塑胶业商会
协办:香域水岸
阶层制造一
*联泰10年
舍利子祈福香域水岸
阶层制造二
舍利瞻礼协议书在汕签署
大雁塔举行舍利赴汕供奉恭送法会
舍利抵汕安奉仪式隆重
香域水岸舍利祈福大会隆重揭幕
仅限汕头政经名流得以现场观摩
赞助金达到50万,便可在成龙基金下建立香域水岸基金会;
举办捐献仪式,并邀请世界著名歌星艾尔顿·约翰倾情演出慈善音乐会;
捐50万元便可“成龙