品牌销售团队管理方案.docx

品牌销售团队管理方案
1
2020 年 5 月 29 日
文档仅供参考
宝 洁 品 牌 销 售 团 队 管 理 方 案
序 言
不 依 规 矩 , 不 成 方 圆
本方案旨在科学 ,规范地建立宝洁品牌销售部稳定高效的操作系统 ,
提高组织机构整体动作能力 ,SOS 方案是 TSD 方案的姐妹篇 ,两个
方案系统地阐述了 M 品牌销售部组织建设和生意发展的整体构想
与 具 体 动 作 , 犹 如 两 条 坚 实 的 路 基 支 撑 着 销 售 部 的 发 展 。
方 案 的 适 用 对 象 为 M 品 牌 公 司 销 售 部 全 体 人 员 。方 案 的 编 写 尝 试 达 到 以 下 目 标 : 既 强 调 全 局 整 体 性 , 又 兼 顾 局 部 具 体 性既 具 严 肃 性 的 权 威 性 , 又 兼 顾 生 动 性 和 易 读 性既 是 销 售 部 的 操 作 系 统 , 又 是 销 售 部 的 培 训 手 册
本方案共分五章 ,为方便阅读 ,每一章都有内容的提要和结构简图 , 建议读者 先浏览各 章首页 , 以迅速对 本方案 有一个整 体了解 :
销售部全体人员必须阅读此手册 ,如有任何意见和建议能够向培训
与 发 展 部 提 供 ; 所 有 人 员 必 须 按 照 相 关 条 款 遵 照 执 行 。
本方案是第一期版本 ,随着生意的发展 ,内容会不断充实和完善 ,陆
2
2020 年 5 月 29 日
文档仅供参考
续 推 出 新 版 本 。
M 品 牌 销 售 部
CATALOG 目 录
第 一 章 销 售 部 整 体 概 述
M 品牌销售部的使命和目标 ,经过建立销售渠道和建设销售队伍 ,达到 公 司 营 销 目 标 , 并 持 续 推 动 生 意 发 展 。
销 售 部 整 体 架 构 为 ” 3+3 ” 模 式 :
大硬件 :SLT( 销售领导小姐 )+SSG(销售部秘书组 )+FSF(实地销售
队 伍 )
3 大软件 :TSD( 品牌销售模式 )+SOS(销售部操作系统 )+PAE( 计划与
评 估 体 系 )
全 国 划 分 8 大 市 场 , 下 辖 若 干 区 域 。
销 售 人 员 的 职 业 发 展 道 路 是 :
销 售 代 表 客 户 经 理 市 场 经 理 大 区 经 理
销 售 部 员 工 共 同 的 价 值 观 是 :
3
2020 年 5 月 29 日
文档仅供参考
主 人 翁 精 神