世联2010年佛山市保利外滩一号营销策略报告3.doc

世联2010年佛山市保利外滩一号营销策略报告3
标榜自我的生活方式
奢华
品味
低调
休闲
保利外滩生活想诠释这样一个生活空间
33>.顶级服务-----真正的豪宅在于服务的艺术内涵
预约制接待
别墅每天样板房接待实行限额预约制
生活体验式接待
保证客户能够享受到管家专享服务,情景式生活体验,保证每一批客人都能在样板房内某个房间坐下来休息一会儿,喝一杯咖啡,吃一点清凉的水果。
客户进入样板房参观,随意走动,届时厨房有服务人员准备水果沙拉,客户随意参观,管家跟随在主要客户身边,介绍生活场景。
话术:这里是您的客厅…
这里是您的花园…
这里是您的泳池…
建议在样板房播放<非诚勿扰>葛优杭州看房的片段
-----量身定做只为寻找真正欣赏、懂它的人
线上别墅高调启示:换一个高度,仰望外滩生活
全城仅数席江墅,量身定做只为寻找真正欣赏、懂它的人
线下:别墅、洋房同时蓄客,控制每批推售量,对外不释放总户数及未推售货量
推货建议
218平,29层
119、132、159平,31层
214平,29层
1
22
2
3
4
21
20
12
11
13
10
9
14
18
17
16
7
6
19
8
5
15
130、130、119平,31层
200平,29层
第一批单位:
推货时间:9月4日
推售单位:1#、2#、10#、11#,258套
第二批:
推货时间:11月6日
推售单位:3#、4#、9#,236套
推货原则:
1、为扩大客户层面、产品线尽量拉长,保证价格一路走高;
一批
二批
营销执行
5
写在营销执行前:
处理与保利百合花园的协同关系,借其资源助品牌落地,提早释放信息;
根据百合的经验,跳出传统的渠道组合,以活动、圈层、口碑活动传播为载体,配以宣传,展示不在是单纯的摆设,而是体验和打动
整体营销节奏安排
筹备期
第一阶段
预热期
第二阶段
一批销售
第三阶段
第四阶段
二批推售
5月
8月
9月
10月
11月
12月
项目前期形象渗透
2011年1月
10月23日商铺展示+认筹
阶段策略与任务:
1、前期形象渗透
2、营销前期准备
3、前期客户积累
阶段策略与任务:
1、宣传告知
2、客户营销
3、开盘前筹备工作
阶段策略与任务:
1、重点出击/直抵客户
2、客户认筹/洗筹
3、一批开盘热销
阶段策略与任务:
1、持续暖场
2、重点出击/直抵客户
3、二批客户认筹/洗筹
4、二批开盘热销
5、后续客户维护
7月3日售楼处进场
7月3日售楼部开放活动
开盘活动
7月10日风水讲座
6月
7月
7月17日产品发布会暨和基金成立发布会
8月14日样板房、园林开放及客户认筹
9月4日开盘活动
7月24日鉴赏酒会
9月4日一批盛大开盘
9月18日中秋节活动

11月6日二批开盘
业主答谢活动、感恩节活动、圣诞活动
8月7日外滩体验月启动
9月10-11日教师节感恩活动
3
4
8月23-29日高端客户家宴周
7月31日企业论坛
8月1日河堤开放
展示攻略
活动攻略
第一阶段:筹备期
客户访谈
母亲节送花活动
样板路展示
户外牌布点
形象墙展示
形象攻略
保利品牌价值
阶段推广、主题语
影视片
外滩生活形象手册
外滩生活形象确立
导示展示
第一阶段:-
保利地产集团品牌升位,导入及推广项目形象,利用项目围墙及户外广告牌宣传项目价值,利用圈层活动积累客户,并为后期推广奠定基调;
策略
目标
建立项目认知及深化品牌印象,积累客户;
第一阶段重点工作:品牌在保利百合落地的基础上进一步升华
3月——主要路段户外广告牌布点
3月——围墙广告
4月——工地形象展示
5月——项目导示牌
5月——品牌升化,项目信息正式释放
6月——售楼部开放关键物料筹备
6月——下阶段营销工作筹备
推广主题:保利缩影成就每座城市的骄傲
筹备期
户外广告牌布点
8
5
3
2
1
奥运
08年
10
11
4
7
6
9
国庆
12
元旦
五一
春节
中秋
预热期
11
9
7
6
5
2010
12
8
10
国庆
元旦
五一
中秋
圣诞
二批
推售
筹备期
一批
销售
儿童
教师
3
4
保利外滩一号

咨询电话
站牌北至北窖,南至中山南头镇
,共25个
顺德港大堂广告牌