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衡水学院：“魅力”营销大赛

营销策划方案

题目：君乐宝乳制品营销策划书
参赛队员姓名：徐美辰 左继然 刘甜甜
参赛院系：衡水学院经管系
联系方式：**********
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策划目的：探究君乐宝如何成为中国酸牛奶第一品牌
摘要：
一、品牌介绍：
石家庄君乐宝乳业有限公司成立于1995年，是华北地区最大的酸牛奶生产基地。目前已形成集团化管理，拥有生产子公司9家。除进行酸奶、乳酸菌饮料的产品研发外，还在菌种、添加剂复配、工艺和包装等方面也开展了大量基础性研究工作，确保本公司产品在国内的竞争优势。 　　
目前产品已经形成君乐宝、东方知味系列等酸牛奶和系列纯牛奶、花色奶，以及乳饮料等50多个品项。据国际权威调查机构AC尼尔森监测数据显示，公司系列酸牛奶市场占有率居全国第四位。公司2008年11月上市的系列纯牛奶也成为发展较快的业务单元，在河北市场，君乐宝液态奶市场占有率已位居第一。
君乐宝自1995年创立，一直以低温发酵乳为主营业务，并不断创新了许多占居行业领导地位的新产品品类。
目前已发展成包括低温系列（红枣酸牛奶系列 、每日活菌系列 ）、酪爵庄园系列、君乐宝老酸奶 、君乐宝中国风系列酸牛奶 、常温系列（麦香牛奶 红枣牛奶 纯牛奶 ）、君乐宝五色谷养生牛奶系列、多谷力谷物浓浆系列。
二、市场分析
市场定位分析：君乐宝企业旗下产品众多，其目标消费人群主要包括青少年以及白领阶层，其价格主要定位于：（单品)1---5元。其中，酪爵庄园欧式酸奶酪是君乐宝推出的中国大陆第一款欧式酸奶酪，这不仅仅是君乐宝开创新品类的又一盛举，更是国产酸奶酪最高工艺的展示。奶酪一直以高贵、营养的形象示人，随着人们生活品味的不断提高，对奶制品的要求也越来越高，其优良的口味与高贵的血统自成一体，酪爵庄园欧式酸奶酪已然成为了乳品消费群体的新宠儿; 每日活菌系列在天津进行的28天肠动力实验活动表明，人均每天两袋每日活菌能够维持人体肠道PH值的平衡；在常温产品领域，君乐宝乳业自2008年上市纯牛奶，也一直保持在创新的前沿。在信息化快速发展的今天，养生成为人们一直关注与谈论的话题，激烈的竞争压力，势必会为人们带来众多的健康难题，君乐宝紧跟时代潮流，根据中国人的体质特点，适时推出五色谷养生牛奶，该产品采用国际领先技术，以红豆、燕麦、黑米、绿豆莲子等多种谷物为基础，融合天然绿色之精华，经过层层提炼与加工，成为广大消费者养生休闲、上班代餐的绝佳奶品。
“健康一家人”，是君乐宝乳业品牌理念的真实写照 ，致力于用高品质、好服务来回馈消费者的厚爱。
市场现状分析：中国奶品行业从1998年开始进入了高速增长阶段，目前，经过十几年的快速发展，已经具备一定规模，人均奶类占有量也大幅增长。未来我国奶源规模和人均消费量将继续稳步提升。经过多年的发展，酸奶已经成为中国乳业的主导品类。君乐宝经过十几年的发展，销售区域已扩展到河北、河南、山东、山西、辽宁、江苏、安徽等全国主要省市。据AC尼尔森监测，君乐宝低温酸牛奶市场占有率位居全国第四位、液态奶销量位居全国