2021年度教育机构社群运营营案例讲义.ppt

Part 01 / 教培行业的痛点
Part 02 / 互联网的圈粉模式
Part 03 / 招生蓄水池
Part 04 / 案例分析
目 录
Contents
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教育机构社群运营营案例
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教培行业的痛点
到访率
招生
成单率
续费率
试听
服务
最大的
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教育机构社群运营营案例
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无效招生的方法
发传单
粗暴地推
高成本外呼
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教育机构社群运营营案例
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互联网的圈粉模式
社群圈粉
内容圈粉
爆点事件圈粉
工具圈粉
游戏圈粉
活动圈粉
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教育机构社群运营营案例
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到访率
成单率
续费率
B 转介绍
流失
流失
流失
C 蓄水池
α裂变
D
教学
客服
活动
服务
试听
教学
产品
咨询
D=[A+B+C·（1+α）n]·N
A=线下招生
B=转介绍
C=蓄水池
D=招生
N=年限
α=裂变概率
n=裂变的次数
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教育机构社群运营营案例
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种子用户
社群运营
App功能服务
持续提供优质内容
裂变策略
自有学生 渠道群导流
线下地推导流 广告宣传导流
与大号合作导流
有核心主题 打卡 互动
解答问题 推荐优质内容和课程
定期讲座分享
免费 高频
刚需 持续
免费 高频
刚需 持续
打卡分享 邀请 H5游戏传播
活动传播 奖励传播
建立招生蓄水池
核心难点
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教育机构社群运营营案例
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如何抓住市场风口建立蓄水池
市场风口
如何建立
刚需
市场共鸣
羊群效应
还没有优质的产品满足用户
制作优质内容
提供优质服务工具
圈住种子用户
建立社群
做好深度服务
利用活动进行传播
利用线下活动导流
利用奖励进行二次吸粉
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教育机构社群运营营案例
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无效活动与有效活动的对比
无效活动特点
有效活动价值
无核心主题
无明确用户群体
无法建立社群
为本学校提供优质服务
具备一定传播性
导流到社群
活动可提供后续线上服务
活动可以复制高频运作
活动可以形成 区域品牌
VS
无法长期持续
活动本身非刚需
无法形成传播效应
无法形成特殊活动品牌
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教育机构社群运营营案例
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成功案例解读
活动主题
优质内容
种子用户
线下启营活动
社群运营
社群裂变
转化
某读书活动
优质听书读书内容
有体系的读书单
读书工具
打卡工具
自有学校种子用户
给用户充足的理由协助传播
社群纪律管理
定期推送优质内容
社群强互动
社群游戏互动
通过奖励分享活动
邀请好友
打卡传播
通过特殊优质服务引导分享
线下活动配合线上活动
优惠奖励到线下领奖
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教育机构社群运营营案例
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成功案例解读
活动主题
优质内容
种子用户
线下启营活动
社群运营
社群裂变
转化
跟着唐诗去旅行
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教育机构社群运营营案例
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