2021年度非车险销售人员培训讲义.ppt

01
PART ONE
非车险基础知识
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非车险销售人员培训
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保险的分类
一、按照保险实务操作习惯分类
。这一分类标准源于保险立法形式。
。这一分类标准源于保险人承保风险的空间范围。
。这一分类标准是我国特有的。
二、按照保险标的分类
以财产及其有关的经济利益和损害赔偿责任为保险标的的保险包括财产损失保险（企财险、机损险、家财险、货运险、工程险、农险、特殊风险保险等）、责任保险（公众责任保险、产品责任保险、雇主责任保险、职业责任保险等）、信用保险、保证保险
是以人的寿命和身体为保险标的的保险。主要包括人寿保险、健康保险、人身意外伤害保险（个意险、团意险、航意险等）
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非车险销售人员培训
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区别项目
人身保险
财产保险
保险标的
人的生命或身体
财产或利益
保险地址
较少要求
地址必须详细明确
保险金额
投保人与保险人约定
根据标的实际价值确定
赔偿金额
可在多个保单项下获得赔偿
不可获重复赔偿
代为追偿
不允许保险人代为追偿
允许保险人代为追偿
人身险与不同险类的区别
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区别项目
意外伤害保险
责任保险
保险性质
属人身保险类
属财产保险类
合同主体
投保人和被保险人既可以是同一主体，也可以是不同主体
投保人和被保险人一般是同一主体
保险标的
人的身体或生命
被保险人对他人依法应承担的民事损害赔偿责任
保险金额
规定每人保险金额
规定每次事故赔偿限额和累计赔偿限额
受益人
可以指定受益人
无指定受益人概念
意外伤害保险与责任保险的区别
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非车险销售人员培训
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我司现有非车险产品大类
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非车险销售人员培训
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思考：可保什么险种？
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一、企财险
财产基本险
财产 综合险
财产一切险
二、意外险
团体意外险
建工意外险
三、责任险
雇主责任险
公众责任险
具体保什么险种，需要了解客户的投保意愿与实际需求
涉及主要险种：
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02
PART TWO
企财险
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