2021年度亚马逊营销策略讲义.ppt

亚马逊之营销策略
4P营销理论
产品策略（Product）
价格策略(Price）
渠道策略 (Place）
促销策略（Promotion）
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亚马逊营销策略
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产品策略
亚马逊全面收藏各种出版物，建立了高质量、数量庞大的数目数据库。为了更多的满足顾客的需求，对各种产品清晰的分类，对各类商品进行不一样的营销手段和策略，让消费者能够全面选择商品。
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亚马逊营销策略
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价格策略
亚马逊非常善于打价格战，它提供的所有商品价格均低于市场价格，最高可享40%的折扣，他们在价格上做了很详细的区分。（特别选定的图书：40%的折扣，一般的精装本：30%的折扣，平装本：20%的折扣）
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亚马逊营销策略
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渠道策略
亚马逊书店的所有产品销售都是通过网络实现的，销费者订货和选择支付手段都在网上完成。同时，为了将消费者订购的产品尽快地送到消费者那里，亚马逊书店在其库存管理和运输车辆调度上大下工夫，以保证物流配送体系的顺畅运转。
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亚马逊营销策略
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促销策略
亚马逊通过广告的方式来传播自己的商品。其次针对于中间商，亚马逊书店采取了不论通过其网站售货的数额的多少，一律支付15%的介绍费；针对最终消费者，亚马逊书店根据不同客户群的需要，为其提供赠券或精美小礼品，并且为购物满100美元的客户，提供一次免费送货服务。通过这些手段，亚马逊书店进一步增强了客户对其的忠诚度，巩固了与客户的关系。
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亚马逊营销策略
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亚马逊营销策略
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亚马逊
当当网
商业模式
B2C
B2C
产品
以书籍为主，逐渐扩展到电器等多种商品
书籍影像类商品及各类电器等各式商品
对比
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亚马逊营销策略
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亚马逊
当当网
营销策略








对比
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亚马逊营销策略
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亚马逊之营销策略
策略优势
技术
1
速度
2
价格
3
服务
4
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亚马逊营销策略
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技术优势
亚马逊具有高质量的综合书目数据库和方便的图书检索系统以及先进的物流仓储技术。
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亚马逊营销策略
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