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诺基亚手机促销策划方案策划人员: 04 保险班汪白露黄兰君陈一青指导老师:陈民利 2006 年4月 15日1 前言诺基亚是移动通信的全球领先者,一直是行业持续发展的动力。诺基亚致力于提供实用和创新的产品,包括移动电话、图像、游戏、媒体以及面向移动网络运营商和企业用户的解决方案,从而丰富人们的生活,提升其工作效率。诺基亚股票在全球五个主要证券市场上市,股东遍布世界各地。作为全球移动通信的领先者,诺基亚凭借丰富的经验,创新、用户友好以及安全的解决方案,成为全球移动电话的领先供应商,同时也是移动、固定宽带和 IP 网络的领先供应商之一。通过将移动性与互联网有机结合,诺基亚不仅为企业创造了更多的商业机会,也使人们的日常生活更加丰富多彩。在中国,诺基亚建有两个全球性研发中心,办公机构遍布全国各地,员工愈 4500 人。诺基亚公司的所有主要产品已实现在中国本地生产,包括:诺基亚最新的移动电话产品、基站、基站控制器、移动交换中心、接入设备、数字交换设备及数字多媒体终端产品。诺基亚是中国移动通信行业最大的外商出口企业。诺基亚已经连续三年跃居中国通信行业外商出口企业之首,累计出口额超过 60 亿欧元。诺基亚设立在中国北京、东莞和苏州的生产基地连续几年成为当地出口和纳税的支柱企业。诺基亚致力于在中国的长期发展并成为最佳的合作伙伴。凭借创新产品和科技,以及全面的端到端解决方案,诺基亚在中国移动通信市场上赢得并巩固了领先供应商的地位。目前,诺基亚正与中方伙伴开展广泛深入的合作,共同引领移动时代,为通信产业在中国的蓬勃发展贡献自己的力量。诺基亚是中国领先的移动电话生产商和首选的移动电话品牌。诺基亚移动电话的战略思想是让具有品牌的移动解决方案丰富人们的生活。 2 目录一、促销策划目的二、市场分析(一) 产品分析(二)竞争对手分析(三) 结论三、促销产品(一) 形象产品——着重推荐的新款手机(二) 战斗产品——节假期间促销的手机四、促销策略(一) 促销时间(二) 促销地点.(三) 现场促销布置(四)促销活动:买就送五、促销预算六、售后服务 3 诺基亚手机促销策划方案一、促销策划目的 1 、树立企业和高端产品形象,向消费者介绍新产品 2 、增强消费者对诺基亚的了解,增强企业的知名度、美誉度 3 、部分产品特价低价,让利消费者,同时消化库存 4 、扩大市场份额,狙击竞争对手,保持领先地位二、市场分析(一)产品分析在传统的语音电话市场, Nokia 无疑处于市场霸主的地位。即使在新兴的智能手机领域, Nokia 也占有 33 %的市场份额。在智能手机的各种操作系统中, Symbian 无疑是目前发展最好、最有潜力的系统,大约有 63 %的智能手机都使用 Symbian 操作系统。而 80 %的 Symbian 手机都是由 Nokia 生产的,从此看出 Nokia 在手机领域具有不可撼动的地位! 在欧洲, Nokia 一如既往的保持着高的市场占有率。即使在北美,在 Palmone 的 Treo600 销售火热的情况下, Nokia 公司的智能手机销售也相当不错。英国一家调研机构 Canalys 的市场分析官员 Chris Jones 说道: “要想占领广大的智能手机市场, 仅靠一两种产品是不行的; 必须有一个系统的产品线才能满足各种人的需求。在这点 Nokia 就做得很好!而 Palmo