品牌传播策略方法(ppt 41页).ppt

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传 播 策 略
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传播策略不是我们要说什么，而是我们要做些什么来改变或确定某人对某事的态度或看法
传播所做的就是使品牌与人建立关系
策略就是达成目标最快速有效的方法
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行销即传播，传播即行销
产品 广告 消费者
设计 配销 直效行销 购买
事件行销
包装 定价 店内 售后
促销 服务
行销沟通的连续过程
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可控与不可控的传播形式
可以掌控的传播形式
厂商自身的广告
厂商的促销活动
厂商的公关活动
厂商的直销行销活动
产品包装
销售人员展售
事件行销
消费者免费电话
顾客服务
不可掌控的传播形式
竞争者广告
竞争者促销活动
竞争者公关活动
竞争者直效行销活动
零售点的标示
零售点陈列
媒介报道与评价
消费者的评论
亲朋好友的口碑
使用者的经验
零售店的顾客服务
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行销传播必须发展的两个策略
传播策略
精确区隔消费者--根据消费者A&U
提供一个具有竞争力的利益点，根据购买动机
确认消费者目前如何进行品牌定位
建立一个突出、完整的品牌个性，以便消费者区别本品牌与竞争者的不同
确立真实而清楚的理由，来说服消费者相信品牌提供的利益点
发掘关键的摻哟サ銛，了解如何更有效地接触到消费者
为策略的成败建立一套责任评估准则
确认未来市调及研究的需要，作为策略修正的参考
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执行策略
详细叙述如何接触各种会影响销售的族群
区隔清楚的广告
对象明确的直效行销
公共关系活动
促销活动
商标设计
产品样式、包装
业界的展示、商展、销售展
配送政策
定价策略
陈列
股东、公司内部沟通
帮助销售的印刷物
消费者所属的俱乐部、工作团体
消费者的朋友、亲戚、同事
政府的相关管理当局
售后跟踪：保证书、调查表
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广告影响消费者购买行为的过程
购买意愿
品牌偏好度
品牌知名度
广告知名度
媒介到达率
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所有广告策略无外乎在归纳
目标
对象
创意
策略
媒介
策略
+
+
WHY/WHO WHAT/HOW WHEN/WHERE
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谈过恋爱吗？
为了成功追求到对方，深谋远虑，不择手段
谁会喜欢我？我最喜欢谁？
我是个什么样的人？我有什么？
对方是什么样的人？对方要什么？
我的情敌会有谁？他们怎么样？
我有什么机会？我的优势何在？
我期望对方对我怎样？
我如何才能打动对方？
我如何让对方相信？
我什么时候行动？怎么行动？
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沟通是一个非常精密的过程
我是谁？
我有什么要说？
我该说些什么？
我该怎么说？
她是谁？
她为什么要听？
她想听些什么？
她相信吗？