爆款打造系统.doc

成功打造爆款完成份析（安全部实例+图文）
一、 爆款形成
至从去年羊皮堂开创了淘宝“爆款”一说, 并淘宝各路商家出现以“单品为王”疯杀。 从淘宝大学到派代, 全部有大量讲师、 商家在讲说打造爆款后店铺火爆销售情况。 其实在其它领域均早有爆款迹象, 但在淘宝上唯有爆款尚和“秒杀”开创通常, 受到不仅仅是商家, 还有买家热烈追捧, 这就是我们常说羊群效应。
二、 爆款意义
那么什么是爆款呢？通俗点来讲就是商家针对单品做一次策划活动, 能够在很短时间（往往是几小时）内达成高于5000单品销售量, 而且也实现其它产品连带销售。 这是一个营销方法, 策划这类活动需要勇气和把控能力, 而且淘宝店和其它线下门店却又不一样, 线下进店人群均是以从正门进店, 而淘宝却多是以经过搜索宝贝而进店, 我们称谓从窗口进店。 那么, 无疑单品选择和打造, 对于店铺流量和销售均会起到决定性作用。
三、 爆款策划
任何打造爆款商家均会提前就给产品做好爆款方案, 以按方案实施方法来完成最终爆款成功打造, 比如产品选择、 流量准备、 价格安排、 团体协作等等一切均得提上日程。 其实从单品选择里面, 我们也应该知道是有两种区分, 一个是专用来引流量, 也就是专门来做活动, 而且往往价格低, 是属于不挣钱产品; 另一个是专门用来打造主推爆款产品, 这类产品往往在早期上架时会以预售（往往是低于原价+限时折扣）方法进行, 然后按离发货时间为截点, 来按天逐步恢复原价, 而当达成一个销售值后并极难再低价出售, 当然此需要依据店铺整体战略来决定。
首先我们来看看打造爆款部分决定性原因, 而在前期我们需要做些什么——
分析
1）、 能借力外界原因
比如服装类目, 产品所针正确销售季节还得必需是适合四季才能愈加好达成预期效果, 包含找出最新流行原因, 能和产品相结合点。
2）、 产品分析
包含产品定位, 寻求出产品卖点, 和在拍摄还有文案中思绪理清
3）、 推广方法
依据店铺流量预先想好所要做推广方法和方法和时间排期
准备
1）、 产品库存
假如是预售产品将要明确清楚到货周期, 和颜色齐全, 还有上架时间
2）、 以后是否要参与淘宝活动
假如是为以后参与活动做准备产品, 在距离申报活动之前就得把价格恢复
3）、 针对产品找出卖点来设计出文案
得依据卖点策划出好文案, 然后美工按谢文案修图, 包含图片拍摄等
4）、 主推产品描述页面
宝贝描述页面要相关联产品或活动宣传图（假如活动力度够大, 能够最上面放活动图）、 模特图、 产品图、 细节图、 流行趋势分析、 功效/特点介绍（卖点）、 产品材质介绍、 具体尺寸/尺码表、 产品品质介绍和承诺、 包装介绍和企业实力, 最终再放上搭配套餐
5）、 和相关部门沟通
打造专供产品, 需要跨部门沟通问题, 如修图、 拍摄、 推广和产品协调
6）、 了解好店铺数据
需要了解店铺日常流量和转化率（平时）, 这对打造成专供产品将会起到至关关键作用, 能够依据转化率算出推广后所产生订单和主推款效果。 比如: 店铺流量, 按转化率1%来算, 店铺整体要有20订单, 而主推此款包必需达成总订单25%, 也就是5个
实施
一、 推广
在此处推广中, 我们分为前期和中期两部分:
前期
1） SNS
在离产品上架前一周（假如是周二上新话, 考虑在周二）, 在店铺帮派发帖子, 写出多少号（上架日期）活动之类, 一定要利用这个资源。 还有淘江湖、 微博之类, 尽可能把SNS里全部无偿而且能够宣传活动工具全部利用起来。
2） CRM
此处需要卖家有很好会员管理能力, 其实常规用网店版也能够达成这个效果, 但假如能够, 卖家能够考虑通地EDM制作好点图片来发送给用户, 即使简单文字能让用户一眼看懂, 不过文字和图片相结合, 相信更能打动用户。
中期
对于那些资金有限卖家来说, 常见对于单品推广方法有直通车和钻展、 淘宝客, 相比其它, 直通车可控原因会更强些, 推荐用直通车。
1）、 直通车
从上架这天开始, 在活动期内（通常是一周内）针对热点关键词来竞价, 此处交由推广负责, 一定要使其在关键关键词排名到第一页位置, 平均天天点击花费在左右（依据具体店铺具体需求决定）
2）、 钻展
从上架这天开始, 能够针对活动来做专门活动推广, 竞选位置最好需在淘宝首页第二屏, 而且保持连续五天出价在1000元左右展现量（依据具体店铺具体需求决定）
3）