白酒业务员年终工作总结.docx

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20XX
白酒业务员年终工作总结范文
白酒业务员年终工作总结范文
时间依然遵循其亘古不变的规律延续着，又一个年头成为历史，依然如过去的诸多年 一样，已成为历史的XX年，同样有着许多美好的回忆和诸多的感慨。
2xx-xx年对于白酒界来讲是个多事之秋，虽然xx年的全球性金 融危机的影响在逐渐 减弱，但整体经济的回暖尚需一段时间的过度°国家对白酒消费税的调整，也在业界引起 了一段时间的骚动，紧接着又是全国性的严打酒驾和地方性的禁酒令，对于白酒界来说更 是雪上加霜。在这样坎坷的一年里，我们蹒跚着一路走来，其中的喜悦和忧伤、激•情和 无奈、困惑和感动，真的是无限感慨
一、负责区域的销售业绩回顾与分析
（一） 、业绩回顾
1年度总现金回款110万，超额完成公司规定的任务；
2、 成功幵发了四个新客户；
3、 奠定了公司在鲁西南，以济宁为中心的重点区域市场的运作的基础工作；
（二） 、业绩分析
1、 虽然完成了公司规定的现金回款的任务，但距我自己制定的
200万的目标，相差甚远。
主要原因有：
a、 上半年的重点市场定位不明确不坚定， 首先定位于平邑5但
由于平邑市场的特殊性（地方保护）和后来经销商的重心转移向啤酒，最终改变了我的初 衷。其次看好了泗水市场，虽然市场环境很好，但 经销商配合度太差，又放弃了。直至后 来选择了金乡“天元副食”，已近年底了！
b、 新客户拓展速度太慢，且客户质量差（大都小是客户、实力小）；c、公司服务滞 后，特别是发货，这样不但影响了市场，同时也影响了经销商的销售信心；
2、 新客户开放面，虽然落实了 4个新客户，但离我本人制定的6个的目标还差两 个，且这4个客户中有3个是小客户，销量也很一般。
这主要在于我本人主观上造成的，为了回款而不太注重客户质量。俗话说“选择比努 力重要”，经销商的“实力、网络、配送能力、配合度、投入意识”等，直接决定了市 场运作的质量。
3、我公司在111东已运作了整整三年，这三年来的失误就在于没有做到“重点抓、抓 重点”，所以吸取前几年的经验教训，今年我个人也把寻找重点市场纳入了我的常规工作 之中，最终于xx年11月份 决定以金乡为核心运作济宁市场，通过两个月的市场运作也 摸索了一部分经验，为明年的运作奠定了基矗
二、 个人的成长和不足在公司领导和各位同事尖心和支持下，XX年我个人无论是在 业务拓展、组织协调、管理等各方面都有了很大的提升，同时也存在着许多不足之处。
1、 心态的自我调整能力增强了 ；
2、 学习能力、对市场的预见性和控制力能力增强了 ;
3、 处理应急问题、对他人的心理状态的把握能力增强了 ；
4、 对整体市场认识的高度有待提升;
5、 团队的管理经验和整体区域市场的运作能力有待提升。
三、 工作中的失误和不足
1、 平邑市场虽然地方保护严重些，但我们通过尖系的协调，再加上市场运作上低调 些，还是有一定市场的，况且通过一