禹洲·鼓山一号项目2012年下半年营销方案.doc

禹洲·鼓山一号项目2012年下半年营销方案
禹洲
3>.
鼓山一号项目
2012
年下半年营销方案
谨呈:禹洲地产
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下半年目标梳理
1
下半年工程节点安排
2
下半年营销推广计划
3
2012
年全年认购目标

亿,约
53
套,面积
16900
㎡;签约目标

亿,约
48
套,面积
15510
㎡
上半年完成
情况
未完成
主要原因
1-45#
附件挡土墙塌方
计划认购目标
2
亿,
28
套
,
面积
8810
㎡
计划签约目标

亿,
25
套,面积
8090
㎡
认购实际完成目标
1
亿,完成率
50%
;销售套数
13
套,完成率
46%
,销售面积
6040
㎡,完成率
69%
签约实际完成金额
5824
万元,完成率
31%
;完成套数
8
套,完成率
32%
,签约面积
3463
㎡,完成率
43%
下半年销售目标

亿(原计划

亿
+
上半年未完成
1
亿),每月约需去化
7-8
套,销售难度很大,需工程整改、景观提升及物业服务提升等按时完成配合
开发公司目标
目标分解
下半年目标梳理
1
下半年工程节点安排
2
下半年营销推广计划
3
下半年重要营销节点出现于
9-10
月,项目必须在此前完成
2
区
5
个景观节点工程改造
金九银十:
下半年楼市销售高点高峰出现于
9
、
10
月
楼王庭院样板区
泳池体验区
山体公园体验区
国庆及中秋节点
楼王立面样板区
+
山体公园、会所区
年终
节点:
中央水景
+
天墅样板展示区
中央水景
区域二:中央水景
+
天墅样板展示区:
1.
中央水景水系工程完善,周边景观细节提升效果
2.
天墅样板房目前已基本完成,目前需加强整体区域展示
(以上完成时间:
2012
年
9
月前)
区域一:
3-33
楼王立面展示区
+
山体公园、会所区:
-33
楼王立面未完成改造,庭院景观未完成
2.
山体公园工程基本完成,需要杂草清理和整体清洁
3.
会所区域目前主要为泳池周边淤泥清洁,以及绿化清理。
(以上完成时间:
2012
年
9
月前)
项目仅有
30
栋庭院简单覆草皮,其他只平整和覆砂,整个项目工地感强,整体绿化观感差,建议
9
月前将剩余楼栋铺设绿地
要求完成时间:
2012
年
9
月前
所有庭院绿化
项目产品集中规划,远观楼体密布,绿化稀疏,档次很低,观感很差
目前庭院多数只有简单平整和覆砂土,工地感很强
目前已有
30
栋庭院简单铺设草皮,工地感有细微改观,建议将剩余楼栋庭院铺设绿地,并简单搭配绿植
楼王内部可以清水样板房标准打造,外围庭院景观需营造出楼王独有的独占资源效果
庭院泳池、露台休闲桌椅等
室内局部装饰与点缀展现生活氛围与格调
室内各功能空间墙面利用彩绘或图案进行装饰,视觉性与趣味性极强
要求完成时间:
2012
年
9
月底
3-33
楼王立面样板房
项目正对鼓山大桥,来往车流量巨大,打造夜景灯光工程,在夜晚具有很强昭示性
夜间行道:打造福州首个夜景看房通道,用绚丽的灯光装饰整个项目的各个行道,震撼全城,让夜间上门的客户体会鼓山的炫目;
要求完成时间:
2012
年
10
月
夜景工程
电话号码
8 7 2 7 1 8 8 8
下半年目标梳理
1
下半年工程节点安排
2
下半年营销推广计划
3
释放二期售罄信息,择机推售三期新品,错开已售产品,
重新包装上市
1
4
深挖“老带新”,线下主要以活动吸引客户体验现场展示提升,促进销售达成
借势时事热点、景观提升、交房在即,全面提升项目价值,塑造全新形象
;
推三期入市,通过老带新、现场活动拓展老客新客,促进成交
举措一:
释放二期售罄信息,择机推售三期新品,错开已售产品,重新包装上市
项目二期概念已推出一年,
8
月开始释放二期售罄,以“天麓”概念推出三期,三期包含
18
套独栋,
17
套双拼
第一层级:临中央水景
4
大独栋总价都高于
2000
万主要用以树立组团形象以及产品价值标杆;
第二层级:天墅样板房边高台地房源位置较高,符合项目客群意向,但产品一