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2012年下半年淄博齐悦国际营销推广方案
微利时代:整合推广小中见大
2012年下半年齐悦国际营销推广方案
20121>.
【目录CONTENTS】
【为解决问题而来】
【寻找有力支点】
【推广排期及视觉呈现】
壹
贰
叁
肆
【我们的境况】
【我们的处境】
壹
先看看手里的牌……
北京路与人民路交汇处,淄博市体育公园旁。位于淄博新区核心区南部,地处集行政中心、体育中心、文化中心、金融商务中心于一体的城市资源重地,未来城市中枢,必成就顶级高尚居住社区。
区域特征· 产品特征· 客群特征·品牌特征
大体量,106万㎡品质大盘;大健康,生态与资源的和谐共生;大手笔,人居标杆闪耀淄博。创业地产携手国家级大师规划、特级资质施工单位,鼎力打造的精品项目。“国家康居示范工程”、“全国人居经典建筑设计方案竞赛规划、环境双金奖”等至高荣誉,承载城市理想生活梦想,启幕市民向往的美好生活。
区域特征· 产品特征· 客群特征·品牌特征
本案前期置业客户中,私营业主客群比例占据相当大的比例。这些客群在商海沉浮,最不缺乏商业眼光,这也反面印证项目价值之所在。同时我们有26个成功开发项目的客群基础,可以借此拓展。项目位于新城政务、商务、文化轴心线上,但政务、公务客群不足,说明有广阔的拓展潜力。
区域特征· 产品特征· 客群特征·品牌特征
创业房地产具有国家房地产开发一级资质,多次被国家建设部授予“销售放心房履行承诺企业”、中国房地产开发诚信企业,被省政府表彰为“山东省服务业先进单位”、连续八届被评为“山东省消费者满意单位”、连续七年获淄博市房地产开发企业综合考核第一名。总资产超过30亿元,总开发面积近59>00万平方米,20年间,丽景苑、世纪花园、东城华府、颐丰花园等多个高品质项目楼盘。
区域特征· 产品特征· 客群特征·品牌特征
之前是怎么出牌的……
单页
折页正
折页反
报广
报广
前四个月的出街广告
、电视及楼市杂志,渠道较为单一,宣传广度不够,目下很多淄博人不知道创业还有齐悦国际这个项目。
前期推广与执行总结:
,没能升华,推广中不能得到很好的延展。
、5、6、7、8月份中销售业绩持续增长并能连续三个月维持在80套以上,值得骄傲,但此项目为超级大盘,106万平前后三期开发,势必要从长远出发。
:品牌实力+地段潜力+低价诱惑
:业绩稍稍好点广告就没有了,业绩一旦下滑就崔着打广告,这无疑是“临时抱佛脚”,虽说有用却无大用。
产品:淄博人都知道创业、但买房未必选择齐悦国际城
业绩:齐悦国际卖的好,但还有很多人不知道是创业的
广告:广告出街少,却卖的好,却会以为广告只能救急
其实,当我们业绩好的时候,广告的作用是使得业绩更好,
品牌效应最大化,从而形成长期的品牌产品效应。
品牌过硬,产品不差,价格适中
销售不是问题
问题是如何卖的快,卖的好,卖的多!
我们还得清楚,
地价升高,建筑成本升高,
竞争激烈,国家调控,价格不升高,
高性价比的结果就是低利润率,
因此我们花最少的钱办最多的事!
其实,我们还可以卖的更好!
【为解决问题而来】
贰
卖的快——形象高,价格低,销售势能大
卖的好——品牌好,品质好,产品均好强
卖的多——关注多,客户多,客户基数大
要实现这个目标,就不能对市场太客气了!
挖:老带新深挖创业老业主
打:大公关打捞全线意愿客
截:点狙击拦截区域过路客
抢:高性价抢尽区域竞品客
给刺激:适当提价,加大优惠,增大刺激
改坐标:体育公园旁,未来城市轴心
讲体量:106万平康居示范工程
做偏好:放心房,乐活家
回归市场本质
极大化客户基数
促进客户转化
我们必须这样做:
品牌:我们有硬实力,但要软着陆;
建筑:我们有好地段,但要会利用;我们有好产品,更要演绎好生活;
区域:我们是在炫耀资源,但怎样炫耀值得深思;
配套:概念化吸引眼球,生活化重在落地;。
客群:标榜目标客群,深挖现有客群,拓展政务、公务客群。
然后,我们这样理解:
怎样深入人心?
一个由知名度向美誉度甚至忠诚度的晋级过程。
要完成如此晋级的过程,必须寻找强有力的支点,不断的挖掘产品各个方面的独特性和客户的心理需求点,做到这样,就必须
回归本案,寻找支点
【寻找有力支点】
叁
如何定位?以一种符号化的观念,引领大众的认知?
其实我们的案名就很有意义!
齐悦国际城
一起快活世界级城区
所以我们从全世界正在倡导的生活方式中,引入一个概念:
LOHAS【乐活】
乐活