目标市场的定位
定位的实质 —寻找有意义的差异化（特色）
产品差异化（性能、耐用性、风格等）
服务差异化（送货、维修、用户培训等）
人的差异（礼貌、责任心、沟通能力等）
形象的差异（标志、氛围、公关事件）
*
Positioning is not what you do to the product, but what you do to the mind.
市场定位的方法
企业为适应消费者心目中的某一特定要求而设计自己产品和营销组合的行为。
*
低价格
高价格
低质量
高质量
A
B
C
D
E
F
目标市场定位策略
*
填补
策略
并存
策略
取代
策略
企业将产品定位在目标市场的空缺
部分；
企业将产品定位在竞争者市场附近，
服务于相近的顾客群体；
同竞争对手争夺同一目标市场，并
力图赶走竞争对手。
市场定位三部曲
*
把握目标市场
主要需求
确定企业产品
基本特色
取得目标顾客
概念认同
定位成功的三要素
1、特色是重点而不是全部；
2、特色具有不可替代性；
3、特色为消费者接受和认可。
*
目标市场定位 来自淘豆网m.daumloan.com转载请标明出处.
