蓝海战略读书笔记.ppt

目录
第一部分
第二部分
第三部分
执行蓝海
蓝海战略
制定蓝海
战略
战略
第一部分:开创蓝海
今如今市场分为红海和蓝海,红海就是现今存在的所有产业,蓝

场空间
产业从来就不是静止不动的,它们在不断演化一不断开创
蓝海
今在越来越多的产业中,供给超过了需求
就主要产品和服务类别而言,总的来说各种品牌已经变得越
来越相似,这使得人们越来越基于价格作出选择
◇价格战愈演愈烈,利润率不断下降;
红海变得越来越血腥,开创蓝海的紧迫性与
日俱增
◆开创蓝海主要由两部分即战略行动和价值创新
◆战略行动,而非企业或产业,才是解释蓝海的开创
以及持久的上乘表现的最佳分析单位。一个战略行
动包含着推出一桩开辟市场的主要业务项目所涉及
的一整套管理动作和决定。
我们所讨论的战略行动,也就是那些推出新的产品
和服务、开拓并抓住了新市场空间并带来需求的重
大飞跃的行动,既包括了获利增长的卓越故事,也
包括了深陷红海的企业错失良机的发人深省的经历
价值创新:在这种战略逻辑的指导下,你不是把精
力放在打败竞争对手上,而是放在全力为买方和企
业自身创造价值飞跃上,并由此开创新的无人争抢
的市场空间,彻底甩脱竞争。
当一个企业的行动对自身的成本结构和买方的价值
主张都产生积极影响时,价值创新就在这个交汇区
域得以实现
分析工具和框架
◆蓝海战略分析工具:
今战略布局图(包含价值曲线)
横轴是产业竞争和投资所注重的各项元素
纵轴反映在所有这些竞争元素上企业给予买方多少,表现在价格上,高给
予意味着高价格。
价值曲线( value curve):以图形方式描绘出一家企业在产业竞争各元素上
表现的相对强弱。
四步动作框架
剔除:哪些被产业认定为理所当然的元素需要剔除?
减少:哪些元素的含量应该被减少到产业标准以下?
增加:哪些元素的含量应该被增加到产业标准以上?
创造:哪些产业从未有过的元素需要创造?
剔除-减少-增加-创造”坐标格
四步动作框架的辅助分析工具
敦促企业不仅提出四步动作框架所规定的四个问题,而且要在四个方面都
采取行动,创造新的价值曲线。
第二部分:制定蓝海战略
重建市场边界的基本法则一一六条路径
跨越他择产业看市场
跨越产业内不同的战略集团看市场
重新界定产业的买方群体
跨越互补性产品和服务看市场
重设产业的功能与情感导向
跨越时间参与塑造外部潮流
注重全局而非数字
这里面最有印象的就是战略视觉化

通过绘制你的现时战略布局图,将你的业务项目与对手的进行比较
看看你的战略何处需要改变

走入基层实地探索开创蓝海的六条路径
观察他择产品和服务的独特优势
看看你需要剔除、创造和改变哪些元素。
视觉战略展览会
在实地观察所获感悟的基础上绘制你未来的战略布局图。
听取顾客、竞争对手的顾客以及非顾客对你绘制的各种战略布局图
的反馈意见
吸取反馈意见,构建最好的未来战略

将战略转变之前及之后的战略轮廓印在同一张纸上,以便于比较,
并把它分发给员工。
只支持那些能使你的公司向实现新战略迈进的项目和运营措施。
超越现有需求开启新的大众顾客群
超越现有需求,开启新的大众顾客群,使蓝海规模最大化
不应只把视线集中在顾客身上,还需要关注非顾客
不应着眼于顾客的差别,而应基于顾客强烈关注的共同
点来建立自己的业务项目
遵循合理的战略顺序
☆主要从买方效用,大众价格走廊,目标成本杠杆,利润模式,利
益相关人员的接受来下手.
☆首先捕捉目标买方最大群体的价格范围,得到大众价格走廊
令在价格走廊内选定价格水准
上限定价:高度的法律和资源保护,不易模仿
中段定价:有一定程度的法律和资源保护
下限定价:法律和资源保护程度低,容易模仿
其次是目标成本杠杆,企业主要有三种杠杆来达到目
标成本
简化运营,从生产到分销都引入成本创新
寻求合作伙伴
改变产业的定价模式
最后就是利益相关人员的接受,雇员,商业伙伴,公众
其中关键的挑战是与之开诚布公地讨论为什么采用
新创意是必要的。
解释它的好处,让人们对其后果与影响有明确的心理准
备,并向人们描述你的公司将如何处理这些影响和后果。