产品组合与说明.ppt

产品组合与说明
产品组合的优势
聚零为整,全面满足客户需求
集中火力,增加产品的吸引力
取长补短,凸现产品的优越性
产品组合类型概述
健康+意外组合
养老+健康组合
投资+健康组合
基本保障+医疗组合
产品组合案例一
客户资料:
刘得桦,男性,30周岁、私营企业主,年平均收入约15万元左右,三口之家,太太为外企财务。育有一子。家庭年总收入约18万元,经常出差。
产品组合案例一
长虹两全 100份 20年缴 12900元/年
长顺安全B 40份 20年缴 4560元/年
附加98住院医疗 1份 360元
PHI 4份 20年缴 1792元/年
合计: 19612元/年
客户保障利益
1、;
2、自投保后,每年均可从我司领取红利至终生;
3、因意外造成的残疾,最高可领取40万元;
4、70周岁以前意外身故,可获身故金70万元;
5、70周岁以后意外身故,可获身故金60万元;
6、70周岁以前疾病身故,可获身故金30万元+长顺
安全已缴保费;
7、70周岁以后疾病身故,;
8、住院医疗费用每年最高可报销2万元;
9、住院期间每天可领取补贴160元;
10、重大疾病医疗保障10万元。
产品组合案例二
2、客户资料:
章雪佑,男,30岁,在某商业银行任职,
年薪6万元,妻子为中学教师,未生育。
。
产品组合案例二
康健一生 50份 20年缴 4650元/年
PHI 2份 20年缴 896元/年
长泰安康B 10份 20年缴 2500元/年
合计: 8046元/年
产品组合案例二
保险利益
1、每年领取红利至终生;
2、住院期间,每天可领取补贴金80元;
3、75周岁以前重大疾病保障20万元;
4、75周岁以后重大疾病保障5万元;
5、全残保障金20万元;
6、身故保障金20万元。
分组研讨
客户资料:
史泰龙,男30周岁,出租车司机,年收入6万元,妻子经营服装店,年收入5万元,育有一女。
要求: 1、说出客户保险需求
2、设计保险套餐
3、列出综合保障利益