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谈一场营销恋爱概述
以品牌为驱动,谈一场“营销恋爱”
之新奥工美营销浅谈
2012年4月焦韵凝
目录、
一、导言
背景分析
三、定位分析
四、活动宣传建议
五、新媒体浅谈
六、新奥工美SW0T分析
七、补充内容
专业资料
导言
◆导言:“用热恋的态度去营销”
男生对女生说:我是最棒的,我保证让你幸福一—这是推销:男生对女生说:
我老爹有3处房产,跟我好以后都是你的一一这是促销;男生根本不对女生表
白,但女生被男生的气质和风度所迷倒——这是营销;女生不认识男生,但
她所有的朋友都对那个男生夸赞不已一—这是品牌。(引自微博)
新奥工美可以打造明星产品为推销策略;店铺整伾全年活动为促销策略;整
合外部资源为营销策略:借助以有品牌为整体驱动力
今目的:
有杋结合本人于活动策划、B2C网站运营、SNS新媒体运营模式的经验,浅谈
新奥工美未来营销方式。
该文案涉及范围:
“恋爱”背景分析(市场竞争分析——营销策略)
“恋爱”定位分析(对象选择与分析——促销策略
“恋爱”中的建议(新媒体浅谈、活动建议一—推销策略)
2019恋爱”中的SwoT(优势、劣势、枧料胁)
恋爱”背景分析:市场竞争分析一营销策略
(营销策略:整合品牌以有号召力,用宜传推广的方式巩固用户心中位置,从
而细分出用户需求市场,进而开展精准营销。)
精准营销时代:用户定位精准、产品定位精准、品牌定位精准。从企业整
体营销变为精准顾客营销,以用户需求为核心竞争力。
用户需求定位精准:
1、节日庆典用户需求:纪念性全国活动
2、家庭纪念活动用户需求:3月-5月、8月-10月婚礼举办高峰期;年初
出生满月高峰期;寿宴送礼不定期
3、个人送礼或自用用户需求
产品定位精准:
1、打破单位自主经营格局。根据用户需求定位岀精准需求,按时期不同
联合各个商家推出当季店铺主打单品,策划集合体活动
2、打破中高低档次惯用定位思维。根据用户不同时期、不同地点、不同
需求予以确定产品档次。用独一无二的精品覆盖中高档,用真品、物美价廉产
品覆盖低档。
品牌定位精准
20197借助用户对工美的品牌意识:专宾实,到工美”“买真品,到工美”
二、“恋爱”背景分析:市场竞争分析一营销策略
以下内容按照用户心中传统购物习惯、奢侈品购物习惯、精准商品购物
新意识分类,列举三类商场作比较分析
传统企业:用户固有消费习惯
菜百商场
品牌定位
商品类别
畅销商品类个人见解
、按品类
黄金饰品1、商品分类较贴近用户需求
精准度高
国黄金第一家2、按用户喜好
(NBA商品、腕上风情、儿童饰
(腕上风情
品、婚嫁饰品等)
十二生肖饰品)
、商品定位淸晰主打黄金第
3、按当下热点
家。有明确的产品主线
(例:NBA产品)
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专业资料
、“恋爱”背景分析:市场竞争分析一营销策略
高端企业:奢侈品固有消费习惯
燕莎奥莱购物中心
品牌定位商品类别
畅销商品类个人见解
珠宝首饰
奢侈品
奢侈品属于小众商品,为占有
百货类
市场分额燕莎采取“名品折扣
品牌+实惠(此处不列举)
店奥莱模式”,有效借助用户
对奢饰品的仰望心理与中国特
有的用户品牌认知特点,在国
内奢侈品供应地点有效的前提
下,开拓出一片机遇市场
201979
专业资料
二、“恋爱”背景分析:市场竞争分析一营销策略
精准企业:精准商品新意识
每克拉美钻石广场
品牌定位商品类别畅销商品类型
个人见解
全球购钻女戒、手女戒、裸钻
、抓住主流消费群体硬性需求,70
石,保质镯手链
后80后婚戒平价。直投演唱会、公交
保量
吊坠项链
媒体等主流视觉热点广告
彩宝、玉
石翡翠、
2、运用用户对于宝石的惯性思维一
黄金
产自非洲。以传递质量保证、减少
中间环节的信息
●小结:精准营销是营销时代的新契机。完备的数据库资源、准确的用
定位、个性的用户沟通体系、明确的个性产品、售后延续服务是精
营销的构架
201979
专业资料
三、“恋爱”定位分析
(对象选择与分析——促销策略)
、奥林匹克园区、北辰
地区、中轴地区、北部办
公住宅区
周边社区顾客
3、新奥购物中心、天
虹百货顾客
旅游人群、地铁
客流
专业资料
、“恋爱”定位分析
(对象选择与分析——促销策略)
对象划分
对象特点
适合推销的商推销方式
品类型(暂按
艺城网的分类)
1、奥林匹克园区、高收入人群、原大师作品、个
跨区推销
北辰地区、中轴地著居民、租房族性化定制、礼单位,与中关村联姻