谈一场营销恋爱.ppt

2012年4月焦韵凝
以品牌为驱动,谈一场“营销恋爱” 之新奥工美营销浅谈
目录、
一、导言
二、背景分析
三、定位分析
四、活动宣传建议
五、新媒体浅谈
六、新奥工美SWOT分析
七、补充内容
2017/10/11
一、导言
导言: “用热恋的态度去营销”
男生对女生说:我是最棒的,我保证让你幸福——这是推销;男生对女生说:我老爹有3处房产,跟我好以后都是你的——这是促销;男生根本不对女生表白,但女生被男生的气质和风度所迷倒——这是营销;女生不认识男生,但她所有的朋友都对那个男生夸赞不已——这是品牌。(引自微博)
新奥工美可以打造明星产品为推销策略;店铺整体全年活动为促销策略;整合外部资源为营销策略;借助以有品牌为整体驱动力
目的:
有机结合本人于活动策划、B2C网站运营、SNS新媒体运营模式的经验,浅谈新奥工美未来营销方式。
该文案涉及范围:
“恋爱”背景分析(市场竞争分析——营销策略)
“恋爱”定位分析(对象选择与分析——促销策略)
“恋爱”中的建议(新媒体浅谈、活动建议——推销策略)
“恋爱" 中的SWOT(优势、劣势、机遇、威胁)
2017/10/11
二、“恋爱”背景分析:市场竞争分析—营销策略(营销策略:整合品牌以有号召力,用宣传推广的方式巩固用户心中位置,从而细分出用户需求市场,进而开展精准营销。)
精准营销时代:用户定位精准、产品定位精准、品牌定位精准。从企业整体营销变为精准顾客营销,以用户需求为核心竞争力。
用户需求定位精准:
1、节日庆典用户需求:纪念性全国活动
2、家庭纪念活动用户需求:3月-5月、8月-10月婚礼举办高峰期;年初出生满月高峰期;寿宴送礼不定期
3、个人送礼或自用用户需求
产品定位精准:
1、打破单位自主经营格局。根据用户需求定位出精准需求,按时期不同联合各个商家推出当季店铺主打单品,策划集合体活动。
2、打破中高低档次惯用定位思维。根据用户不同时期、不同地点、不同需求予以确定产品档次。用独一无二的精品覆盖中高档,用真品、物美价廉产品覆盖低档。
品牌定位精准:
借助用户对工美的品牌意识:“送外宾,到工美”“买真品,到工美”
2017/10/11
二、“恋爱”背景分析:市场竞争分析—营销策略
(以下内容按照用户心中传统购物习惯、奢侈品购物习惯、精准商品购物新意识分类,列举三类商场作比较分析)
2017/10/11
二、“恋爱”背景分析:市场竞争分析—营销策略
2017/10/11
二、“恋爱”背景分析:市场竞争分析—营销策略
☻小结:精准营销是营销时代的新契机。完备的数据库资源、准确的用户定位、个性的用户沟通体系、明确的个性产品、售后延续服务是精准营销的构架
三、“恋爱”定位分析
(对象选择与分析——促销策略)
1、奥林匹克园区、北辰地区、中轴地区、北部办公住宅区
2、周边社区顾客
3、新奥购物中心、天虹百货顾客
4、旅游人群、地铁客流
2017/10/11
三、“恋爱”定位分析 (对象选择与分析——促销策略)