柠檬茶营销方案.ppt

理工柠檬茶营销方案
成员：
一、营销目标设定
二、商业环境分析

三、营销策略

四、营销预算
五、营销计划与控制
六、促销效果评估
方案概述
营销目标设定
公司的战略目标是要在五年内成为国产柠檬茶品牌的前三位，包括销售额、销售量和品牌影响力。
因此，我们制定了近期的营销目标：
1）第一年完成销售500万盒，销售额1000万元，毛利500万元，满意度50%，进入国产柠檬茶的前十位，在国产柠檬茶份额达到10％。
以东莞为中心，全面辐射华南大、中城市。
2）第二年完成销售1000万盒，销售额2000万元，毛利1000万元，满意度60%，进入国产柠檬茶的前8位，在在高端柠檬茶市场份额达到15％。
立足华南市场，覆盖长江以南的中国南方城市市场。
3）第三年完成销售2000万盒，销售额4000万元，毛利2000万元，满意度70%，进入国产柠檬茶的前6位，在在高端国产柠檬茶份额达到18％。
柠檬茶市场环境分析
柠檬茶公司外部环境pest分析
1、政策环境（politics）分析
2、经济环境（economic）分析
3、社会环境（society）分析
4、技术环境（technology）分析
柠檬茶公司内部环境分析
1、有形资源分析
2、无形资源分析
3、企业人力资源分析
柠檬茶公司的五力竞争环境分析
1、主要竞争者分析
2、主要替代品分析
3、潜在进入者分析
4、顾客因素分析
5、供应商分析
内部环境
有形资源
无形资源
人力资源
厂房，土地，机器设备，固定资产
现有资金，可通融性资金
组织资源，技术资源
企业形象，企业文化
教育，培训，经验，知识，毅力，勤勉，合作性，职业操守，忠诚等
内部环境分析
优势(strength)
（1）公司规模较大，资金雄厚，有较大的市场竞争力。
（2）我国的消费主力主要是中青年，而大部分中青年都喜爱柠檬茶，并把柠檬茶作为日常饮用品。
（3）积极进行产品革新，既是推出新产品，延伸产品线
（4）生产效率高，产品成本较低，使得产品价格也较低
劣势(weakness)
产品容易被模仿，产品的特色不突出，产品单一。
机会(opportunity)
（1）柠檬茶已经深入人心，容易创造市场。
（2）有专门的生产种植地，为公司提供了高品质、低成本的原材料。
（3）我国人口众多，未来中国的柠檬茶消费增长空间极大，市场潜力巨大。
威胁(threat)
（1）传统的茶饮品和茶文化在中国人呢心中仍然有牢固的地位，柠檬茶饮料一时难以动摇茶的地位。
（2）市场上有众多替代品，这些竞争对手也对公司造成一定的威胁。
市场定位
（1）目标市场定位：消费群众：中青年
主要消费阶层：中低薪资阶层
（2）产品需求定位
一些年轻人喜欢喝柠檬茶但是平时因为上班、懒惰之类的原因没有时间没有心思去做，柠檬茶对于女人有减肥、美容的功效，因柠檬富含丰富的维生素C，所以其可以防止牙龈红肿出血，还可减少黑斑、雀斑发生的几率，并有美白的效果，所以一直都很受大众的欢迎。