普瑞纳座谈会.doc

会前准备会前需要知道如下事项:1) 当地原料价格 2) 当地猪价格 3) 当地饲喂成绩(料肉比、日增重、出栏时间) 4) 当地饲喂习惯 5) 用户最关心的问题会前需要做好以下安排:1) 实证户准备好普瑞纳饲料的各种数据, 以备计算经济效益时用 2) 至少两名实证户的发言 3) 经销商的发言演讲目的: 1. 抓住客户心理, 推销普瑞纳饲料和品牌 3. 介绍目前最适合客户的养殖技术演讲常用手法: 1. 引导客户一同计算经济效益 2. 提问以抓住客户心理 3. 自问自答集中客户思路本讲稿适应客户群: 1. 饲养规模在 50 头以下 2. 经营意识比较落后 3. 渴望新技术知识, 想提高自己的经营效益普瑞纳养猪技术研讨会 1、让我们以热烈的掌声来开始这一次研讨会( 鼓掌)2、首先, 让我代表普瑞纳公司对各位百忙之中来参加我们的养猪技术研讨会表示热烈的欢迎。(翻页)。会议开始前先让我对今天来参加会议的来宾做一下介绍。(顺序:(1 )政界及知名人士。(2 )客户(直接用户)。(3 )分店及经销商。(4 )公司的同事。) (翻页) 3 、大家很多人也许听说过普瑞纳, 很多人还不了解。让我来解释一下为什么普瑞纳饲料是世界第一?(翻页) 4 、我们知道,今天我们所用的饲料是全价饲料,今天,还有很多公司,推出了新产品膨化饲料, 世界上第一家生产全价饲料和膨化饲料的就是普瑞纳公司。普瑞纳还是第一个将维生素氨基酸和兽药加入饲料的公司。这说明普瑞纳是最早从事饲料生意的。今天还有一些公司说他们比普瑞纳还早, 但他们一开始都不是干饲料行业的。饲料业, 普瑞纳最早。 5 、仅仅是最早不能称“第一”,第一指各方面都最好才行。(翻页)我们看,到目前为止, 饲料谁技术最先进?你们说, 山东省的饲料哪一个厂家质量最好? ( 提问, 等听众回答) 普瑞纳。实际上, 今天我们用的是 30 年前在韩国使用的技术, 我们还有很多先进技术, 但限于目前无法接受。普瑞纳不只是技术先进,她的饲料销量,到目前为止,一直是全世界最大的。全世界总销量有 1200 多万吨。你们知道国内销量最大的正大集团,只有 500 万吨的销量。当然,由于技术先进, 质量也是最好的,刚才大家都承认。这儿我要说一句, 好货要好价钱, 所以我们的价格在山东也是最贵的。为什么普瑞纳拥有最优秀的技术?因为在美国技术总部我们有 50 多位专家在做各方面的研究。几乎每 10 年左右就推出一整套全新的技术, 领导畜牧业的新潮流。你们说, 普瑞纳算不算世界第一? 6、刚才简单介绍了普瑞纳公司。下面我给大家介绍一下普瑞纳商标的含义(翻页) 。大家可以看到我们的包装袋上,我们的领带等等上面都有商标。大家看到我们商标的底色是白色,它代表纯洁和正直。白色上面有六个红方块, 红色代表热情和积极, 直角代表正确性, 大家可经看到方块之间排列非常协调, 代表公司、经销商、用户之间的一种协调性。7、介绍完了公司和商标之后,我想冒昧问大家: “大家为什么来参加今天的会议?(翻页) (自问自答) 8、因为我们为了共同的目标, (翻页) ---- 降低成本、增加效益才走到一起来! 9 、首先, 让我们看一看,普瑞纳公司养猪研究的历史(翻页) ,普瑞纳公司与别的饲料公司不同。她不单是做饲料行业,为了广大用户的利益