阿里铁军工作流程.pptx

我的7年阿里
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铁军工作流程
2
阿 里 土 话
3
我眼中、心中的阿里巴巴

微笑文化：快乐工作，认真生活
是一支“军队” （战友）
有激情血性
决策前 决策后
是一所“学校”（同学）
学习力强 相互分享
越分享越成长（师徒带）
是一个“家庭”（兄弟）
凝聚力高
工作时长
我眼中的客户经理工作定性
车轮上的工作
客户市场分布
我的客户所在地：
武汉、仙桃、天门、宜昌、枝江、黄石、
鄂州、云梦、应城、十堰、襄樊、随州。
目前主要是武汉、 仙桃
包括：市区、偏远的工业园区、镇 村
工 作 流 程
月初启动会, 上月的总结 定本月目标，讨论找方法（pk、抢团建等)；
早启动，分享、相互赋能；
晚效率，晚上回公司加班；
每天日报、每周周报；
我的工作时间
宗旨：每天要么拜访客户，要么在拜访客户的路上
无论烈日炎炎 还是风雨交加 一如既往
周安排：每周至少出差两天；
工作日：周一至周四每天必加班，晚上8点半~10点半下班（特殊情况除外）；

我的交通工具
火车、地铁、的士、公交、面包、麻木、摩的
每天的工作安排
早启动，9点，后外出拜访（或9点前直接到客户处）
9点~~下午6点都在外面；
下午6点左右后陆续回到公司加班，一般至8点半~10点半，工作内容：或培训或开会或者整理一天的资料或安排第二天拜访所需资料等。
如此日复一日，年复一年......
所遇到的挑战
体力上：会很疲惫，透支；
时间上：无法很好的平衡工作与生活，对家庭的照顾少，愧对家人；
精神上：变化快，强度大，内部pk多；
吃饭上：不及时，没时间、没地方；
心态上: 有委屈，陌拜和扫楼，夏天和冬天；
有失败感,新知识更新太快，不能及时专业回复客户问题；
有害怕，狗追，有时晚上7点多在陌生的工业园又达不到车；
有寂寞，节日还在外面出差回不来。
工作过程端
寻梦基地
01
嘉宾培育
02
个人能力提升
03
个人商圈运营
04
生态物种整合能力
05
运营场景之SNS
06
拍档运营能力
07