产品销售价格体系管理办法.docx

产品销售价格体系
管理办法
1A
TTA
TXJT-XSDJ-1601
产品销售价格体系管理办法
〈〈产品销售价格体系管理办法》由公司销售部组织制定，经公司 各区域经理、销售部长、财务部长、副总会审；由公司各职能部门、 各区域、各子（分）公司负责人会签；最后，由公司总经理签署生 效。望各单位认真学习，严格贯彻执行。
起草部门
销售部
起草人
李继明
审核部门
销售部
初审人
赵军平
审核部门
财务部
审核人
王雅菊
总经理
天祥水泥（集团）有限责任公
司
审批人
郭振卫
副董事长
天祥水泥（集团）有限责任公
司
批准人
范天通
第一章总则
第一条为建立公司科学合理的产品销售价格体系，规范各区域水 泥产品销售价格的制定、审批、执行和调整等业务活动，更有利于开 发市场、维护客户资源，制定本办法。
第二条 本办法适用于公司各区域水泥产品销售价格的制定、审 批、执行、调整及监督检查等业务活动。
第三条本办法称产品销售价格包括出厂价格、运费价格、到位价 格。
第四条 产品销售价格管理遵循以下原则
（一） 负责产品销售价格体系决策的原则。
（二） 与区、县目标市场中当地最强、主要竞争对手产品价格进 行对标，作为我公司定价基准的原则。
（三） 根据所在销售区域的竞争态势和竞争阶段动态定价的原 则。
第五条重要风险提示
产品销售价格体系是关键营销策略之一，直接影响到客户开发数 量、渠道模式的建立、销量提升、市场占有率提升、品牌知名度提 升、待摊成本、提高盈利水平、防控窜货、提高决策效率等重要业务
及指标。
第二章机构及职责分工
第六条公司价格及定价委员会是公司销售价格管理的最高机构， 其主要职责是
（一） 负责组织建立和完善公司的价格管理体系，并使其制度
化、流程化、标准化；
（二） 负责审定年度销售预算价格；
（三） 负责审批年度信用销售政策；
（四） 负责对单次降价幅度达到 10元/吨的销售价格体系调整进
行审批；
（五） 对超出价格体系规定的销售价格进行事前审批；
（六） 负责对价格体系的评价与指导。
第七条公司价格及定价委员会办公室设在市场战略部，其主要职 责是
（一） 初步审核年度销售预算价格；
（二） 组织核准并备案销售价格体系，督导落实公司价格及定价
委员会的决议和措施；
（三） 指导、监督、检查销售价格体系的审批、执行和调整等活
动；
（四） 建立健全公司销售价格信息平台，汇总分析价格信息和相
关报告，对异常情况提出解决办法；
（五） 对销售价格管理具有独立调查权；
（六） 组织与关联商混等协同板块销售价格的沟通协调；
（七） 有权叫停违反公司销售价格管理制度的各种行为，并对其 提出处理建议。
第八条设立本级价格及定价委员会，是公司价格体系及政策的执 行部门，区域价格及定价委员会成员至少由以下人员构成：副董事 长、总经理、营销副总、市场部门负责人、区域销售经理及销售部 长、财务总监（财务部长）、常务副总经理。价格委员会会议应有至 少2/3成员参加方为有效，会议决议由