产品销售价格体系管理办法.doc

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产品销售价格体系管理办法
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产品销售价格体系管理办法
TXJT-XSDJ-1601
产品销售价格体系管理办法
《产品销售价格体系管理办法》 由公司销售部组织制定， 经
公司各区域经理、销售部长、财务部长、副总会审；由公司各职
能部门、各区域、各子（分）公司负责人会签；最后，由公司总
经理签署生效。望各单位认真学习，严格贯彻执行。
起草部门
销售部
起草人
李继明
审核部门
销售部
初审人
赵军平
审核部门
财务部
审核人
王雅菊
总经理
天祥水泥（集团）有限责任公司
审批人
郭振卫
副董事长 天祥水泥（集团）有限责任公司 批准人 范天通
第一章 总则
第一条 为建立公司科学合理的产品销售价格体系， 规范各区域水泥产品销售价格的制定、审批、执行和调整等业务活动，更有利于开发市场、维护客户资源，制定本办法。
第二条 本办法适用于公司各区域水泥产品销售价格的制定、审批、执行、调整及监督检查等业务活动。
第三条 本办法称产品销售价格包括出厂价格、运费价格、到位价格。
第四条 产品销售价格管理遵循以下原则
（一）负责产品销售价格体系决策的原则。
（二）与区、县目标市场中当地最强、 主要竞争对手产品价格进行对标，作为我公司定价基准的原则。
（三）根据所在销售区域的竞争态势和竞争阶段动态定价的原则。
第五条 重要风险提示
产品销售价格体系是关键营销策略之一， 直接影响到客户开发数量、渠道模式的建立、销量提升、市场占有率提升、品牌知
名度提升、待摊成本、提高盈利水平、防控窜货、提高决策效率等重要业务及指标。
第二章 机构及职责分工
产品销售价格体系管理办法
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产品销售价格体系管理办法
第六条 公司价格及定价委员会 是公司销售价格管理的最高机构，其主要职责是
（一）负责组织建立和完善公司的价格管理体系， 并使其制度化、流程化、标准化；
（二）负责审定年度销售预算价格；
（三）负责审批年度信用销售政策；
（四）负责对单次降价幅度达到 10 元 / 吨的销售价格体系调整进行审批；
（五）对超出价格体系规定的销售价格进行事前审批；
（六）负责对价格体系的评价与指导。
第七条 公司价格及定价委员会办公室设在市场战略部，其主要职责是
（一）初步审核年度销售预算价格；
（二）组织核准并备案销售价格体系， 督导落实公司价格及定价委员会的决议和措施；
（三）指导、监督、检查销售价格体系的审批、执行和调整等活动；
（四）建立健全公司销售价格信息平台， 汇总分析价格信息和相关报告，对异常情况提出解决办法；
（五）对销售价格管理