产品销售价格体系管理办法.doc

产品销售价格体系管理办法
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构，其主要职责是
（一）负责组织建立和完善公司的价格管理体系，并使其制度化、流程化、标准化；
（二）负责审定年度销售预算价格；
（三）负责审批年度信用销售政策；
（四）负责对单次降价幅度达到10元/吨的销售价格体系调整进行审批；
（五）对超出价格体系规定的销售价格进行事前审批；
（六）负责对价格体系的评价与指导。
第七条公司价格及定价委员会办公室设在市场战略部，其主要职责是
（一）初步审核年度销售预算价格；
（二）组织核准并备案销售价格体系，督导落实公司价格及定价委员会的决议和措施；
（三）指导、监督、检查销售价格体系的审批、执行和调整等活动；
（四）建立健全公司销售价格信息平台，汇总分析价格信息和相关报告，对异常情况提出解决办法；
（五）对销售价格管理具有独立调查权；
（六）组织与关联商混等协同板块销售价格的沟通协调；
（七）有权叫停违反公司销售价格管理制度的各种行为，并
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对其提出处理建议。
第八条设立本级价格及定价委员会，是公司价格体系及政策的执行部门，区域价格及定价委员会成员至少由以下人员构成：副董事长、总经理、营销副总、市场部门负责人、区域销售
经理及销售部长、财务总监（财务部长）、常务副总经理。价格委员会会议应有至少2/3成员参加方为有效，会议决议由总经理最终决定。
第九条销售部门主要职责：负责执行销售价格体系和销售价格政策；负责反馈市场价格变化及竞争对手价格政策等信息；
无权决定价格体系之外的销售价格及优惠价格，可提议召开价格与定价委员会临时会议。
第三章销售价格体系的制定
第十条公司采用区域市场定价法，以省、市、县（区）、
镇四级市场中的县（区）级三级市场为主体进行动态定价，以县（区）级三级市场现款到位价作为基准价，基准价的制定方法参照以下原则执行
（一）在高市场占有率的核心区域作为价格领导者实施优质
优价、持续领先的策略；在低市场占有率的紧密和辐射区域采用
价格跟随策略。
（二）公司进攻低占有率市场时可根据实际需要采取低于主
要竞争对手到位价格的策略，原则上低于主要竞争对手到位价格
控制在10元/吨以内，进入市场后要根据实际情况不断提价，当
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市场占有率相对较高时，要持平或略高于主要竞争对手到位价
格。
第十一条定价管理
（一）销售价格体系的制定以公司利润最大化为目标，以优
化市场格局、提高市场占有率、保障产能充分释放为前提，以提
升公司品牌形象、建立可持续的良性互动的市场竞合关系、打造
公司强有力的核心竞争力为宗旨，同时综合考虑以