内购会策划案.docx

中国联通3月内购会
策划案
一、前期规划
内购会促销活动主体确认
聚焦人流量较大的中心区域，选定几家市中心直营厅作为操作主体重点发力。 加 盟店户外广场秀、夜场促销联合呼应。
促销产品是否太单一，是否需要联合其它品类？
手机数码产品是许多人的生活必需品，届于刚性需求。电饭煲、豆浆机等小家电 在吸引人流方面也具备不可替代的优势。 若能结合大家电与数码产品举行专场活 动，场面反响更大。
哪些消费者是目标客户，如何召集？
利用平时积累的消费者档案资料， 一方面，他们可能办理了某一项联通业务， 或购买了某一类联通产品，欲购买其它品类产品，另一方面，可利用他们的口碑 效应进行传播。
可以圈定商圈消费的顾客，从线上公众平台，线下营业厅、加盟店找到用户， 分头联系，多次发动。
如何保证现场顾客的心理满足感，而不仅仅是满足于赠品与折扣？
不鸣则已，一鸣惊人，选择市区人气最旺的几家营业厅举办。
做好场外、场内的分（围的布置。
场外布置，包括拱门、空飘、刀旗、X展架等等；
场内布置更要讲究，一定要与卖场不一样。有意设立门槛，随便看看、缺乏 消费力的消费者进不去，全过程增加消费者的尊崇感。
内购会与卖场销售不同，现场准备点心、咖啡，新产品的功能演示和美食 品尝，多做、多送、多尝。海底捞式服务，顾客吃得越多，掏钱购买的冲动就越 大。
现场热闹的余围最关键。中国人买东西，现场热闹、熙熙攘攘才会下狠手， 那时他们对价格变得更不敏感。
二、预热阶段
邀请函立门槛
邀请函是本次活动的亮点，它既要需要塑造稀缺性（是身份象征） ，乂要充
分发动、保证实效。
1 .活动的邀请函制作精美，单价1元一个，总共制作了 2000个，让人拿到 之后，不会像一张宣传单贞随便扔掉。
邀请函上广告必须吸引人，找一个规模宏大的理由一一中国联通内购会
3周岁，主流热门机型全系列疯狂特价，家电品牌全部厂价，持邀请函客户才能 入内。活动突出了邀请函，是要强调此活动的稀缺性，增加了顾客的优越感。
邀请函的发放方式比较考究：
★首先针对代理商老板的客户、亲戚、朋友。代理商在当地扎根多年，拥有 一定人脉关系与政商关系，这些关系户通常会给面子，有购买需求，都会前来捧 场，而且会连锁传播，告知其他亲朋。
★电话预约与入户派发同时推进：用电话“扫街“，发动新老用户，圈定意 向者；选择几个高端小区，或者入住率高的小区，扫楼派发。
★ “预存”套牢：活动前10天，在小区或部分门店内设立预存点，接受客 户预存，预存者获赠邀请函（可以携家庭成员共同前往），预存金额与得到的赠 品金额价值相当，比如：预存10元得到精美浴巾一条；预存100元，可以得到 热水壶一台；预存300元，可以得到电磁炉。通过预存提前锁定顾客，现场到达 率、大额成交率都很高。
预热心理，把尊崇武装得从头到脚
必须抓住顾客的心理。这部分客户既有折扣、赠品的经济需求，乂要受尊重、 有地位的心理需求。
除了交易地点（市中心直营厅）来衬托顾客的尊崇之外，还要保证从进门开 始就要得到尊贵待遇。比如：免费停车，礼仪小姐引导，现场促销人员一对一服 务，现场摆放着桌椅，享用事先准备的茶点、饮料……心理上满足，是大额成交 的前提条件。
三、现场成交氛围营造到高潮
中国人的消费热情，多数都需要带动，热闹的街市才卖