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中国联通3月内购会
策划案
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一、先期规划

聚焦人流量较大的中心地区,选定几家市中心直营厅作为操作主体要点发力。加
盟店户外广场秀、夜场促销联合响应。
,能否需要联合其余品类?
手机数码产品是很多人的生活必要品,属于刚性需求。电饭煲、豆浆机等小家电
在吸引人流方面也具备不能够代替的优势。若能联合大家电与数码产品举行专场活
动,场面反应更大。
,怎样招集?
,一方面,他们可能办理了某一项联通业务,
或购置了某一类联通产品,欲购置其余品类产品,另一方面,可利用他们的口碑
效应进行流传。
,从线上民众平台,线下营业厅、加盟店找到用户,
分头联系,多次发动。
,而不能够是是知足于赠品与折扣?
①不鸣则已,一举成名,选择市里人气最旺的几家营业厅举办。
②做好场外、场内的氛围的部署。
场外面署,包含拱门、空飘、刀旗、X展架等等;
场内部署更要讲究,必然要与卖场不同样样样。存心建立门槛,随意看看、缺少
开销力的开销者进不去,全过程增添开销者的尊敬感。
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③内购会与卖场销售不同样样,现场准备点心、咖啡,新产品的功能演示和美食
品味,多做、多送、多尝。海底捞式服务,顾客吃得越多,掏钱购置的激动就越
大。
④现场喧闹的氛围最要点。中国人买东西,现场喧闹、人来人往才会下狠手,
那时他们对价钱变得更不敏感。
二、预热阶段
邀请函立门槛
邀请函是本次活动的亮点,它既要需要塑造稀缺性(是身份象征),又要充
发散动、保证明效。
,单价1元一个,总合制作了2000个,让人拿
到今后,不会像一张宣传单页随意抛弃。
,找一个规模弘大的原因——中国联通内购会
周岁,主流热点机型全系列疯狂特价,家电品牌所有厂价,持邀请函客户才能入内。活动突出了邀请函,是要重申此活动的稀缺性,增添了顾客的优胜感。
:★第一针对代理商老板的客户、亲戚、朋友。代理商在当地扎根多年,拥有
必然人脉关系与政商关系,这些关系户平常会给面子,有购置需求,都会前来捧场,并且会连锁流传,见告其余亲友。
★电话预定与入户派发同时推动:用电话“扫街“,发动新老用户,圈定意愿
者;选择几个高端小区,或许入住率高的小区,扫楼派发。
★“预存”套牢:活动前10天,在小区或部分门店内建立预存点,接受客户
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存,存者邀函(能够携家庭成共同前去),存金与获取的品
金价相当,比方:存10元获取优异浴巾一条;存100元,能够获取
水一台;存300元,能够获取磁炉。通存提早定客,抵达率、
大成交率都很高。
,把尊敬武装得从到脚
必抓住客的心理。部分客既有折扣、品的需求,又要受尊敬、
有地位的心理需求。
除了交易地址(市中心直)来托客的尊敬以外,要保从开
始就要获取尊待遇。比方:免停,礼小姐引,促人一一服
,放着桌椅,享受开初准的茶点、料⋯⋯心理上足,是大成交
的前提条件。
三、现场成交氛围创立到热潮
,多半都需要,的街市才。
本次促,的大放品今后,按空余面分企业与代理商
人到,从口望去,氛围八九不离十。
,配麦克,解叫。最
少保一人一展台,收和放品必通。
客成交后,马上有主持人在播:某先生,一台iPhonexsmax,
原价10980元,价7990元,并送智能家居三件套,恭贺某先生。
,一元拍,特价秒等,些氛的活每次
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出场,更会引起抢购浪潮。这些小活动中的产品每减少1台,主持人都会播报,
激起购置激情。
,当天固定两个时段抽奖,奖品多多,保证现场消
费者购置完成后,不会马上散去。内购会的买赠、特价单品等多种形式的促销,
则直接大规模拉动销量。
四、内容营销设置
现有的政策优惠(,
)
:凭《邀请券》活动时期可享受38款大品牌机型超级内部价;
:凭《邀请券》活动时期可抢购大品牌限量超爆品,抢完即止;
:凭《邀请券》活动时期当天下单可参加连单大奖:满3单xxx一台
满6单赠xxx炉一台满9单赠xxx一台满12单赠xxx一台满15单赠
一台,下单越多赠予力度越大。除订单数外,也可按下单数额拟定赠予计划。
《邀请券》下单还可享受现场抽免单,订单数目越多订单概率
越高;
,凭《邀请券》签到,当天活动结束后可免费领取XXX!
五、现场兴趣互动
1、转发联通民众号推文、朋友圈现场集赞满66个赞参加抽奖,以线上分
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享得奖品为活动预热,零门槛+简单分享系统,奖品被分享指引开销者
疯狂转发参加活动。
2、疯狂找茬
在设定好的开销场景内主动让开销者获取“开销欲念”才是有效引流。现
场部署活动海报贴图,照图找出不同样样地方即可获取奖品。
在图中不只没心识把中国联通品牌、商场场景植入开销者脑中,通关奖
品也是商户供给的产品和优惠券。在这里浅度地把开销者、商户、购物
中心奇妙关系起来。玩是人之本性,抓住开销者这颗“玩”心,让其对活
动产生欢欣感、好奇感。活动形式简单、流利、零门槛外,让开销者迅
速知足那颗“占廉价”的心也是要点要素。
3、此刻签到,定点摇一摇抽奖:
现场所有观众关注主办方的民众号完成签到后,就能够参加摇一摇抽奖。这类微信互动抽奖的方式公正公正、新鲜好玩,现场竞赛谁摇着手机比较快,大屏
幕及时转动显示排名,最后依据排名发奖。仅使用这一个产品不单让中国联通民众号粉丝用户数目大大增添,并且很快就能让现场氛围达到热潮。
4、好运用户凭号码领奖
每个签到的顾客领到一个兑奖号码,在规定某个时间段开奖,凭号码领取奖品。
连续吸引人流,引爆全场。
总结
第一是知足廉价需求,很多开销者习惯性以为互联网电商价钱比实体店低,
而中国联通与供给商依靠多年供给链营运能力累积和对市场商品需求的正确立
位,联合让利达到高出开销者心理预期的廉价。
其次让开销者都能买到想要的好货。中国联通与厂商深度合作优化供给链模
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式,保证了商品货源的充分库存。经过大数据抵开销者需求进行精确解析,遴选
出的热销大品牌明星产品常常成为内购会开销者争相抢购的对象。
最后宣传也得跟上,中国联通内购会将交际网络与圈子分享的属性发挥到淋
漓尽致,经过交际式的宣讲,不只将有价值的信息输出给开销者,并且与更多的
单位、机组建立的长久亲密的合作关系,依靠社会各个集体、个人的交际网络,
内购会的品牌影响力不停被扩散。
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