内购会策划案.doc

内购会策划案.doc中国联通3月内购会
策划案
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一、前期规划

聚焦人流量较大的中心地域，选定几家市中心直营厅作为操作主作了 2000个，让人拿
到之后，不会像一张宣传单页随便扔掉。
2．邀请函上广告必须吸引人，找一个规模弘大的原因——中国联通内购会
周岁，主流热门机型全系列疯狂特价，家电品牌全部厂价，持邀请函客户才能入内。活动突出了邀请函，是要强调此活动的稀缺性，增加了顾客的优越感。
3．邀请函的发放方式比较考究：★首先针对代理商老板的客户、亲戚、朋友。代理商在当地扎根多年，拥有
一定人脉关系与政商关系，这些关系户平时会给面子，有购买需求，都会前来捧场，而且会连锁流传，见告其他亲朋。
★电话预约与入户派发同时推进：用电话“扫街“，发动新老用户，圈定意向
者；选择几个高端小区，也许入住率高的小区，扫楼派发。
★“预存”套牢：活动前10天，在小区或部分门店内成立预存点，接受客户
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存，存者邀函（可以携家庭成共同前往） ，存金与获得的品
金价相当，比方：存 10元获得精巧浴巾一条；存 100元，可以获得
水一台；存300元，可以获得磁炉。通存提前定客，到达率、
大成交率都很高。
4．心理，把尊崇武装得从到脚
必抓住客的心理。部分客既有折扣、品的需求，又要受尊重、
有地位的心理需求。
除了交易地点（市中心直）来托客的尊崇之外，要保从开
始就要获得尊待遇。比方：免停，礼小姐引，促人一一服
，放着桌椅，享受预先准的茶点、料⋯⋯心理上足，是大成交
的前提条件。
三、现场成交气氛创建到热潮
1．中国人的消情，多数都需要，的街市才。
本次促，的大放品之后，按空余面分公司与代理商
人到，从口望去，气氛八九不离十。
2．每个品品必配足的，配麦克，解叫。最
少保一人一展台，收和放品必通。
客成交后，立刻有主持人在播：某先生，一台 iPhonexsmax，
原价10980元，价7990元，并送智能家居三件套，恭贺某先生。
3．半价的限量特价机，一元拍，特价秒等，些氛的活每次
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出场，更会引发抢购浪潮。这些小活动中的产品每减少 1台，主持人都会播报，
激起购买激情。
4．抽奖更是必不可少了，当天固定两个时段抽奖，奖品多多，保证现场消
费者购买达成后，不会立刻散去。内购会的买赠、特价单品等多种形式的促销，
则直接大规模拉动销量。
四、内容营销设置
现有的政策优惠（，
）