金立手机促销案例.doc

买手机   　送飞机
 
            　　　　——金立手机促销活动策划案
。
一、活动目的：
　　为了实现金立手机贵州省销量第一，均价第一，利润第一的战略目标（国产手机排名），值国庆到来之机，公司决定在贵州各办事处迅速掀起“买手机 送飞机” 促销活动，以此拉开2007旺季促销的序幕。借此机会提升经销商、业务员和导购员对本品牌的信心和激情，并通过促销员和零售终端形象的彻底改变，全速提升金立品牌形象，最大限度地刺激消费者参与活动的热情，实现销量、利润和企业形象的同步增长。
二、活动主题：“买手机 送飞机”
活动主题的表现与传播：
1、报纸广告与新闻、软文 ；
2、促销员统一空姐服装、帽子，空哥衬衣、领带；
3、终端POP布置，“买手机送飞机”文字、画面；
4、终端喊话“买手机送飞机，金立手机送飞机”；
5、促销品：飞机模型、航空依波表、航空靠垫。
三、活动时间和范围：（选择重点店面，提高赠品价值）
活动时间：2007年10月1日——2007年10月7日
活动范围：1、省会、地州各大卖场，2、县城核心卖场。根据2 ：8法则原理，我们必须要增加对连锁卖场的旗舰店或核心卖场的标志型卖场进行重点资源投入或资源倾斜性支持，与对手展开销量竞争。对重点卖场和核心卖场办事处可通过提前“买场”的方式取得店内的吊旗、地贴、海报等POP海报发布权，制造金立手机热卖气氛，并集中投放临时促销员，进行终端拦截。
四、活动内容：（赠品/活动产品，分推荐产品和上量产品；多样性，不好操作？那就选择重点店面，导购员10-15做个）
　　1、买赠活动
A．买手机送飞机模型。对客户宣传买一部F8、H8、F6金立手机，送一个飞机模型。
（在实际操作中，买一部手机A280、A109 等零售价1500元以上机型，同样可另外赠送飞机模型一个。但是不要轻易答应顾客，顾客坚持要飞机模型，促销员要假装打电话请示领导，等领导“同意”再给他，并让这个顾客签字登记，以备公司抽查。）
B．买手机送航空手表（依波表）。买一送一机型：F8
C．买手机送飞机靠垫。买一送一机型：L6、L7、H8、A280、A109。
D．买手机送雨伞、茶杯。买一送一机型：H9、S96、T16。
操作技巧：如果顾客买较低价格的手机，如T16，却坚持要较高档次的促销品，如飞机靠垫，不要轻易答应，也同样采取半推半就的办法。
　　2、机型组合：本次活动以F8为形象机，L6为上量机，重点主推。做到第一主推和重复主推。
（顾客第一主推，就是来到柜台前，第一句话就介绍F8或L6；重复主推是指在顾客犹豫不定不知道买哪款手机时，顺带一句，“你可以考虑一下F8或L6”）
国庆活动机型组合一览表
 
 机型
 零售价
 促销品
 基本卖点
 高价位
 A280
 1980
 
 双 卡 双 待 双 赢
 F8
 1990
 
 高清、语音王
 L7
 1780
 
 超长待机、超大屏幕、蓝牙
 H8
 1980
 
 语音王、能听会说看电视
 A109
 1980
 
 能听会说看电视 名片扫描语音王
 中价位
 L6
 1499
 
 超长待机、超大屏幕、手写
 S96
 999
 
 滑盖、手写按键双输入
 H9
 1380
 
 直板、手写按键双输入、四个喇叭
 T16
 1080
 
 直板
 低价位
 V16
 699
 
 MP3、来电七彩灯
 V11
 499
 
 超长待机、验钞、手电筒、大字幕
五、活动组织
　　成立活动小组：
　　组长：王方忠
　　副组长：张生辉、 张发辉
　　组员1：各办主任  负责对业务员增加柜台、备货、促销员招聘培训终端布置的跟进。
　　组员2：彭娟  负责宣传物料和促销品设计、制作、入库、分配、发送跟进；
　　组员3：张生辉  负责招聘神秘顾客，对业务员、促销员工作检查。
 
活动进度表
序号
准备内容
责任人
监督人
最迟
完成时间
①
国庆促销活动方案整体策划
张小虎
王方忠
9月3日
②
终端物料的平面设计
硬广告平面设计
元素：金立、手机、飞机、刘德华
色调：红、橘红、紫红
 
张小虎
王方忠
9月5号
③
POP物料分配：柜台上方、下方、柜台内KT板、活动海报、全场吊旗、活动单张、堆码箱、功能贴纸等，数量分配（见附表1）
王方忠
 
9月15 日
入库
④
空姐服装、帽子，空哥衬衣领带
设计制作，数量尺寸（见附表2）
色彩：红、橘红、紫红或蓝
王方忠
张小虎
9月18日
入库
⑤
飞机模型到位