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吸引用户进店的方法你能在30秒内吸引住用户吗？

　　伴随销售工具的不停发展，电话销售已经成为销售工作中的一个主要形式。对于从事电话销售的销售人员来说，接通电话的前30秒很主要。
　　在这30秒内，销售员要能够清楚地让用户知道三件事：我是谁，我代表哪家企业？我打电话给用户的目标是什么？我企业的产品对用户有什么用途？
　　通常情况下，电话销售不一样于面对面的销售，假如销售人员不能在刚开始的30秒内有效地吸引住用户，用户就有可能会挂掉电话，这就意味着电话销售无法继续进行。为此，电话销售人员在前30秒里一定要组织好语言及表示方法。
　　在此，我们介绍几个电话销售的开场方法和其对应的案例以供参考。
　　1．直截了当开场法
　　这种方法是销售人员直接在电话中说明来意，简明扼要。
　　“你好，请问是朱先生吗？我是A企业的医学顾问田明，打搅一下，我们企业现在做一次市场调研，能否请您帮个忙呢？”
　　“没关系，是什么事情？”
　　“那我一个小时后再打给您吧，谢谢您的支持。”然后，销售员要主动挂断电话。当一个小时后打过去“朱先生，您好！我姓田。您叫我一小时以后电话的……”这时，用户就不便于再中止和销售员的谈话，而是要听销售员讲完，从而使得相互的沟通得以开展。
　　2．她人引荐开场法
　　这种方法是销售人员告诉用户，是其一个好友将对方引荐给自己的，这时，因为中间有位双方全部熟悉的人，便于吸引住用户的注意力。
　　“朱先生，您好，我是A企业的医学顾问田明，您的挚友丘华是我们企业的忠实用户，是她介绍我打电话给您的，她认为我们的产品也比较符合您的需求。”
　　“丘华？我怎么没有听她讲起过呢？”
　　“是吗？真不好意思，估量丘先生最近因为其它原因，还没来得及给您引荐吧。你看，我这就心急的主动打来电话了。”
　　“没关系的。”
　　“那真不好意思，我向您简单地介绍一下我们的产品吧……”于是，顺其自然，销售员和用户就在电话里聊起来。
　　3．自报家门开场法
　　这种方法是在电话里直接进行自我介绍，并告诉对方这是一个“推销电话”，然后依据用户的反应给予调整话术。
　　“朱先生，您好，我是A企业的医学顾问田明。不过，这可是一个推销电话，我想您不会一下子就挂电话吧！”
　　“推销产品，专搞欺骗，我最讨厌推销的人了！”
　　“你准备推销什么产品。”假如用户这么问，销售员就能够直接介入产品介绍阶段。假如用户没有这么回复，我们则依据正常的以下话术来进行沟通。
　　“那我还真的要小心了，别让您再增添一个讨厌的人了，呵呵。”
　　“呵呵，小伙子，还挺幽默的，准备推销什么产品，说来听听。”
　　“是这么的，最近我们企业的医学教授团，在做一次市场调研，不知道您对我们的产品有什么见解不？”这么一来，电话中的双方自然就会聊起来。
　　4．有意找茬开场法
　　这种方法是销售人员有意装作是因为有事才打电话给用户，当用户否认自己不是销售员要找的人时，再说可能是有老用户和这位用户同名，然后和用户聊起来。
　　“朱先生，您好，我是A企业的医学顾问田明，最近可好，不知您还记得我吗？”
　　“还好，你是？”
　　“是这么的，我们企业关键是销售某产品，您在半年前给我们打过咨询电话来购置，我们曾提供给您部分试用产品。这次打电话给您，就是想咨询下对