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有关珠宝的销售技巧珠宝销售技巧451：怎样锤炼珠宝销售话术？

　　珠宝销售技巧：珠宝销售话术的锤炼，是一个不停提升的过程，其中的关键，又是坚持做一件事的习惯。
　　
　　珠宝销售案例：
　　每次给用户介绍的话术有点呆板，听完反应不大，我期望她听完会问部分产品相关的问题，可是就是带不进那个步骤。请教一下，我应该怎样说才能吸引用户？
　　
　　珠宝销售技巧1：珠宝销售话术获取渠道
　　当你对销售话术不熟练时，应该先去学习他人是怎么说的。销售能打动你的话，就意味着一样适用在用户身上。
　　这里说3个获取珠宝销售话术的渠道：
　　1、同行的话术
　　A、实体店市调：
　　市调的其中一个目标，也是学习他人的销售话术。市调前，你需要准备部分用户常常会问你的问题，或你不知道怎样回复用户的那些问题，去问同行，看她们是怎么回复你的。
　　之前讲到的市调，全部是以实体店市调为主。其实还有另一个比较简单的市调方法，就是经过其它品牌的网络旗舰店市调。
　　B、网络旗舰店市调：
　　现在基础上，每个品牌全部会有自己的网络旗舰店，你的话术，就是问线上客服。这种方法，比你直接去实体店市调要简单部分。
　　方法跟上面是一样的。
　　2、同事的话术
　　店里的每个同事，只要她有成交的订单，就一定有能值得你学习的销售话术。
　　有一个情况，就算她的产品知识没有你专业，销售技巧没有你好，不过她能成单，也可能只是因为对用户真诚。
　　当你怀着一颗真诚的心跟用户交流，反而不需要太多技巧，而且你说的话，会让对方以为很自然，用户就会愿意跟你交流。
　　对于经验丰富的销售来说，这方面不一定做得比新人好。
　　3、自己的话术
　　最直接的销售话术，在于你自己。天天接待用户总得说点什么吧？
　　既然有介绍，就肯定会有说得好和不好的地方，你需要去总结自己当次接待的话术。
　　好的继续优化，不好的怎样改善？
　　
　　珠宝销售技巧2：同个问题不一样版本话术
　　针对不一样销售场景，你需要准备不一样版本的话术。
　　就拿店里销售和婚博会现场作对比。
　　用户到店里选产品，通常时间上不会很着急，这时候你能够慢慢介绍。比如，介绍钻石4C，我能够把每个钻石参数拆开来介绍，大约花10分钟。
　　而在婚博会现场，一样是介绍钻石4C，那个时候，我通常会用一两分钟就介绍完。
　　这就是不一样环境下，针对同个问题的不一样版本的话术。
　　还有，针对不一样类型的用户，也需要用不一样版本的珠宝销售话术。
　　
　　珠宝销售技巧3