2021年珠宝的销售技巧珠宝销售技巧508：珠宝销售话术是怎样炼成的？.docx

珠宝的销售技巧珠宝销售技巧508：珠宝销售话术是怎样炼成的？

　　珠宝销售技巧：死学，看什么学什么；活学，思索 +实践 +举一反三。
　　
　　珠宝销售案例：
　　我把销售话术背下来了，不过说的时候还是很生硬，感觉极难达成你说的熟练利用，应该怎样提升？
　　熟练利用话术的方法：
　　1、重复熟练朗诵；
　　2、了解话术内容；
　　3、融入场景重复演练。
　　其实，大道至简。
　　方法看起来很简单，但你说的时候还是很生硬，关键有两方面原因：
　　一是，训练的次数真的不够。
　　想真正熟练话术，并不是读几遍就能做到的，而是看你是否专心去重复训练。
　　二是，了解的程度只停留在表面。
　　很多话术看起来，你以为了解了，但实际上，只是了解表面意思而已。
　　你根本没想过。
　　这些话术为何是这么说？
　　这些话术又是怎么想到的？
　　这个才是话术背后的主要思维，只有你了解透彻，才能做到融会贯通。
　　下面分享，三段话术背后的思维模式。
　　让你知道这些话术是怎么炼成的。
　　
　　珠宝销售话术1：连带销售话术
　　“对了，刚好我们现在有个老用户回馈活动，平时活动价卖1800的吊坠，老用户换购只要1299，每人限量换一件。最近也有挺多老用户回来换的，价格比原来的活动价还廉价30%左右。产品在这边，我先带你看一下吧。”
　　背后思维：
　　A、塑造性价比，经过前后价格对比，凸显现在换购的价格划算。
　　B、塑造稀缺性，限量一件，活动优惠力度大，而且并不是想买就有的。
　　C、讲小说，最近有挺多老用户回来换。
　　D、价值详细量化，比原来廉价30%左右。
　　E、销售引导，直接引导用户过去看，而不是问她要不要看一下。
　　
　　珠宝销售话术2：竞品对比话术
　　“即使说，你们老家那边的价格要廉价很多，是因为她们基础上全部是在卖工厂的黄金库存，全部是部分破旧的款式。工厂为了清理库存，当然会低价出售给她们。”
　　我们是百年老品牌，即使价格高一点，不过我们的款式要时尚新奇很多，你看看这个小狗的3D硬金款式，就是我们的新款，在你们老家那边基础是买不到这种的。”
　　背后思维：
　　A、讲小说，告诉用户竞品的黄金价格为何廉价，我们的为何会贵部分。
　　B、竞品优势转劣势，竞品廉价是优势，不过对应款式破旧的劣势。
　　C、本身劣势转优势，本身价格贵是劣势，不过对应新品和时尚款。
　　珠宝销售话术3：产品