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从失败到成功的销售经验
从失败到成功的销售经验
寿险行销经典教材
用祈祷
来滋润我们的灵魂
用知识
来充实我们的头脑
序
《从失败到成功的销售经验》誉为最伟大的自我帮助、自我充实和自我激励的书。自出版以来,本书已发行上千万册。温馨感人的故事滋润了世界各地保险公司业务员的心灵,世界一流的保险公司都将它作为业务员的必读教材,书中的观念已被奉为推销员人生的财富。
一项调查显示,阅读此书后的业务员比未读过此书的业务员的产量平均高出60%。这是一本最有用,最具启发性的保险行销书
第一部分
从失败到成功的人生理念
一个使我收入增加
展开幸福人生的观念
我的热诚
克服了我的
恐惧
不论我以后干哪一行,我都得克服心中那种恐惧的感觉。
每当我强迫自己表现出一副热诚的模样时,我不要好久就真正觉得自己对工作的热诚与积极。
我坚信
热诚
是推销员成功的唯一条件
精神上的热诚是一项我们最难得的条件,也许因为并不是每一人都想到这一点,才有那么多失败的人,但真正的热诚是具有传染性的,只要你对工作具有热诚,你的听众是很容易受到你的鼓舞,这样一来不管你的东西有没有道理,对方都很有可能被你说动;没有热诚,你的谈话就像冷却的火鸡肉一样,枯涩无味。
热诚并不是表现于外的东西,一旦你能够拥有真正的热诚,它会在你体内激发起源源不断的士气,这样一来即使你在家中静坐的时候,也有可能产生无限的灵感,这种灵感进一步会变成另一种热诚,使你勇往直前。
热诚帮助你克服恐惧
使你事业更为成功
收入更为增加
人生变得更为充实,更为幸福
我要对工作
充满热诚,
那我就是
有热诚与勇气的人。
一个使我放弃后
又重回推销行列的观念
总而言之提到推销保险追根究底只有一件事,就是走出门去拜访你周围的人,假如你能告诉我一个具有一般常识的人,每天勤快地拜访四到五个客户,把他知道的保险知识告诉这些人。我可以向你保证他在我们这一行一定前途光明。
想通了这一点
只要这样做
就能一步一步踏入顺境
到底怎样才能使自己规律地去拜访客户呢?
有足够的动机要把生意做好呀!
再回到
记工作日志的方法
幸亏有这些工作日志,否则的话我怎么样也找不出做生意的缺点。仅仅分析自己的工作记录就能找出许多新的灵感,发展出新的技巧,这比读杂志还要有效得多。
推销其实是世界是最简单的工作,只要看你努力工作就行了,但是假如你不努力尝试的话,它会成为世界是最艰苦的工作。
好的医生并不能够改变病症的结果,他只能找出病因,对症下药,因此让我们一起来看看推销的根本问题吧!
任何人都没办法拿到佣金,
除非能做成生意。
任何人都没办法做成生意,
除非开出订单。
任何人都不能开出订单,
除非先见到客户。
而任何人都见不到客户,
除非你出门去拜访他们。
这所有的分析说穿了就是这么一点点,
而推销的基本就是你出门去拜访客户。
一件使我克服
最大敌人的武器
任何人不论男女,假如正为恐惧所折磨,假如缺乏勇气和自信,我一定鼓励你加入一个好的演讲训练班,不要加入那种只有上课的训练班。要参加那种每一堂课你都能站起来发表意见的训练班,因为你真正需要的就是站起来练习演讲的技巧。
受益最大,而且程度提高最多的是那些勇于随时练习的人。
各种成功的推销员都具有出色的勇气与自信,他们大多数都能表达自己的意见,说服对方。
因此结论是克服恐惧,以及很快地培训自己的勇气与信心,最好常在公众面前演讲。
大大地帮助了事业的发展,这是一生职业生涯的转折点之一。
使生活安排
井然有序的唯一方法
任何事情都可以由手下代劳,唯有两件事情即自我思考,以及按照事情的优先顺序执行,非要我自己做不可。
提供给推销员多种有利的推销工具,其中的第一样工具就是所谓的“每周工作报表”。
我领悟到一些道理
我希望
你也有同样的领悟。
第一部份总结
1、强迫你自己做任何事时,都得表现出高昂的热诚,这样不要多久,就成为一个非常热诚的工作者。“从今天起痛下决心,不论是过日子,或者是工作,都要拿出以往双倍的热诚来,假若你能贯彻这项决心,你会发觉要不了好久你的收入就会加倍,你的人生幸福也会同时来到。”
怎么样才能开始热诚的生活呢?只有一个办法,“把自己变成一个热诚的人,在工作里注入你所有的热诚。”
2、“从事保险这一行,总而言之只有一个条件,那就是勤于上去拜访你周围的人士,你可以向我举出一个具有一般知识水准的人作例子,假如他能勤勤快快地出门,每天拜访四到五个人,把他所知道的保险好处告诉对方,可以保证他一定会成功。”
3、假如你有心克服恐惧,同时很快地培养奋斗的勇气以及自信,先去上上演讲课程!不要找那种只有教学的课程,参