研讨会会议纪要范文.docx

2018年2月26日部门研讨会议纪要
会议主题：2018年以售量为核心品牌商城如何实现自己自足
会议日期：2018年2月26日下午
会议时间：14:00--17:40
会议地点：十楼会议室
出席人员全体员工
缺席人员：
出席领导：
会议主持：
会议记录：
抄送：总裁办曾豪东、尹静
会议纪要内容：
2月26日下午2 点，品牌商城召开了以售量为核心品牌商城如何实现自己自足的研讨会。会议由品牌商城曾理主管主持。
会上深刻学习了董事长在员工大会上重要讲话公司正在走集团化经营，关于品牌商城在咱们模式闭环系统中的角色和重要作用，为我们18的工作方向已经指明了方向。下午董事长在会上对于我们的组织架构、如何量化考核、产品打造等重要工作做了切实的指导。李松涛总将具体要落实的事情做了梳理，也做了相应的安排和部署。18年一销量为核心，产品、推广市场拓展、团队建设、项目落地这四个方面，产品方面重点打造一两款刚需产品，推广市场的开发和拓展重点在于人员搭配。团队建设方面对
今年另辟蹊径用新的思路来经营品牌上城，自己创业身份站在公司如何运营的立场具体怎么做。项目方面关于校园计划如何操作，盈利点、需求点、切入点这些落实细节。会上各分管领导深刻讨论发言，李松涛总幽默点评精辟总结耐心解疑，员工也纷纷响应发言群策群力形成以下意见：
1、董事长在会上将集团化运营的前景和未来再次激情分享，强调品牌商城品牌和质量是我们自营的底线必须要坚持，宣传推广有我们来决定。重点打造主推的产品必须有分才能购买，并表示将百年基业德泰堂自主研发的健康养身系列产品作为我们主推产品之一。德泰堂一直致力于生命科学研究至今收藏50万经典藏书，寻遍各地名医中药配方匠心专研、取材用料必须采用上好中药材，自主研发的健康养身食品（）。在历经数万人长达两年的亲身体验反馈，强身、固本、健康、养身效果显著。含片咀嚼口感更佳，规避了传统养生食品味难闻、口感差、难吞咽等等不好的体验，深受体验者喜爱和认可 。 如果我们能把自己的产品想办法卖出去，才能体现和发挥品牌商城在咱们整个闭环系统中重要的角色和作用。要求我们现在的情形下工作要勇于承担考核量化，大胆创新充分利用我们激励、竞争、奖惩机制发挥团队和个人的主观能动性实现自给自足 。
2、针对定制产品（面膜、定制包、抽纸）没有销量的问题。定制产品标准定制流程：从定什么产品、定多少量、定制产售卖价格，应该根据市场刚需提前公开讨论，并拟定好盈利目标、营销方案、推广活动、费用预算、时间节点以及负责人和跟进的经办人。（产品、价格、是很敏感的市场信息只有市场一线的人才最有发言权，这样定制的产品才有市场。）
3自营第三方发货的产品 在商品质量方面监控，把条款明确到合同上，样品管理机制制定，招商部草拟，运营配合定稿由库管执行。需要续签的供应商签约事宜沟通，保证售后服务降低风险。
4、商城优势方面，关于网购也赠送福分和福豆福元混合支付问题。首先咱们产品成本决定价格没有优势，其次APP购物体验也没有明显优势而且需要优化，我们的优势在于模式。价格没有优势我们可以从服务配送时效入手，APP如何让他简单化，优化APP把需求拟成文字汇总到亢超处对接技术部。模式的优势在于赠送福分和混合支付，赠送能否恢复？混合支付有法律风险合法合规的赠送利用模式