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2003洗衣粉市场分析报告
一、洗衣粉中国市场品牌发展历程
    洗衣粉是中国本土品牌最早面对国际品牌竞争的行业之一,也是竞争最激烈的行业之一,到目前为止,其品牌格局的演变大致经历了四个阶段。
    第一阶段:( 1983 年以前)白猫独秀
    计划经济体制下,厂家只负责生产,销售则由国家统一实行配给。" 白猫" 洗衣粉则成了这一阶段国家在洗衣粉配给中的主要产品,从而也奠定了它在消费者心目中的重要地位。
    第二阶段:( 1984-1993 年)活力 28 开创新纪元
    上世纪 80 年代初期, "  活力 28" 超浓缩无泡洗衣粉的问世,开创了中国洗衣粉历史的新纪元,同时" 活力 28" 也敢为天下先,在当时企业广告意识不强的情况下,在中央电视台不间歇的播放" 活力 28" 的广告,一时间" 活力 28 、沙市日化" 的广告语和" 一比四、一比四" 的广告歌走进千家万户。" 活力 28"  从此天下扬名,一跃成为国内洗衣粉行业的大哥大。同时,海鸥、熊猫、桂林、天津等地方品牌开始雄踞一方。
    第三阶段:( 1994——1997 年)外资四大家族主导
    这一时期,外资洗衣粉开始在中国控股合资或直接设厂生产。凭借丰富的促销手段、高密度的广告宣传、不断的技术革新,它们在市场上取得节节胜利,在强大的外来攻势下,许多国内品牌要么选择了与外国洗衣粉厂合资,要么无奈的退出市场。市场基本由联合利华、汉高、宝洁、花王四大外资集团所主导。
    第四阶段:( 1997- 今)本土品牌成功阻击四大家族
    由于成本过高,外资洗衣粉一直未在中国市场有好的盈利表现,所以广告、促销力度渐渐减弱,再加上国内一段时间内消费低迷,消费者也渐渐转向购买价格低廉的国有品牌。而一些国内品牌借此机会,凭借价格和广告优势,确立了自己的地位,如奇强、立白等,而雕牌纳爱斯更是在中低端市场独霸天下。
    二、 2002-2003 年度品牌竞争格局
    (一)总体竞争格局
    洗衣粉是中国快速消费品市场充分竞争的领域。洗衣粉行业品牌众多,产品林立。有以量取胜的雕牌、立白,有跨国巨头宝洁、联合利华、日本花王等,也有盘踞一隅的地方性品牌,整个行业充满了变化与变革的契机。
    (二)市场竞争深度分析
    1 .市场渗透率分析
    进入 21 世纪后,雕牌在洗衣粉市场上演了一出从北到南,由西向东横扫天下的好戏。
    全国 30 城市市场渗透率变化图洗衣粉作为家庭日常必需品,其市场渗透率近乎 100% ,市场容量已经基本饱和。另一方面,尽管人们的洗衣频次似乎有所增加,但趋势依然不明显。所以任何品牌的增长都以蚕食其他品牌的地盘为代价。全国洗衣粉市场竞争中,只有两个品牌在增长:雕牌一枝独秀,大幅上升;立白避其锋芒,小幅上涨,其他品牌均呈败退之势。
    截止 2003 ,洗衣粉市场大盘已定:
    ( 1 )华北区雕牌急剧增长, 2001 攻下华北。奥妙勉力坚守第二阵营,活力 28 一落千丈,与其它品牌共同据守第三阵营。华北区(北京、天津)市场渗透率变化图
    ( 2 )华东区奥妙一直雄霸第一,白猫第二。但 2003 年,雕牌一举攻下华东,坐上华东区头把交椅。
    华东区(上海、南京、杭州、宁波、苏