促销员培训管理制度-促销员培训内容.docx

促销员培训管理制度|促销员培训内容

　　摘要: 总则培，即培养；训，即训练。市场培训就是对市场销售人员从知识、技能和态度三个方面有针对性的进行教育、培养和训练。本制度的制订，意在使市场部的销售培训工作能规范化、制度化、系统化，为长富集团企业开拓市场、　　
　　总则
　　培，即培养；训，即训练。市场培训就是对市场销售人员从知识、技能和态度三个方面有针对性的进行教育、培养和训练。本制度的制订，意在使市场部的销售培训工作能规范化、制度化、系统化，为长富集团企业开拓市场、强化市场管理功效，培养和训练一支有较强战斗力的销售队伍提供确保。从本制度实施生效之日起，期望各相关部门和人员配合实施，形成有长富特色的培训文化，从而把培训和销售工作做得更加好。
　　一、培训计划制度
　　每十二个月要依据企业的方针目标，由市场部培训人员制订和年度营销战略目标相一致的长久、中期和短期培训计划。
　　长久计划时间跨度为一个财务年度，计划中需明确各季度参与培训的对象、人数，整年培训课程的设置，时间安排，方便各岗位年前调配人员，经费预算。
　　中期计划时间跨度为一季度，该计划是建立在长久计划的基础上分解计划，依据年度计划实施的实际进展情况制订，许可对长久计划进行必须的修改或修正。
　　短期计划时间跨度为30天，该计划是深入对中期计划的分解实施计划，内容应包含详细计划实施人，监督考评人，培训目标、培训对象及其选择条件，课程设置和培训方法，和培训经费的具体预算。
　　培训计划应推行申报、审核、审批程序。长久计划应由市场部申报行政部制订全企业年度培训计划，报分管副总经理审核，经总经理审批实施；中期计划由部门经理审核，报分管副总审批实施；短期计划由部门经理审核、审批实施。
　　二、培训时间确保制度
　　企业各营销岗位每十二个月全部必需接收一定时间的培训，培训时间和培训内容依据不一样的岗位而确定；并把企业职员的培训时间落实情况和个人薪酬、职务升迁挂钩，把经销商的时间落实情况和企业对她们的各项支持力度挂钩。
　　经销网点的销售人员和各供奶中心送奶员每十二个月接收培训时间不得少于4个小时；各供奶中心工作人员、员工不得少于8个小时；总经销商不得少于2个工作日。
　　企业业务主管接收培训时间每十二个月不得少于3个工作日，新进业务人员要接收为期7天的系统岗前培训。
　　部门经理接收管理培训时间不得少于2个工作日。
　　其它岗位工作人员培训时间不得少于2个工作日。
　　三、培训签到制度
　　培训需实施签到制度，每次培训提前5分钟进行签到。
　　培训签到表作为受培训对象考评的一项依据，建档保留。
　　凡在培训课程结束前10分钟离开培训现场的，此次签到视为无效。
　　四、培训考评制度
　　每次培训结束后，全部参与培训人员必需接收培训考评，考评可采取口试、笔试或